六安正和城项目整体策划案.pdf

引 言 上兵伐谋定而后动 — 随着时代、城市、市场的不断发展，只有 通过客观的总结分析，才能赢得新的、更加辉煌的成功！我们这份报 告，是基于理性思考和严谨的市场、项目分析后，得出对本项目认 知。 目 录 第一部分：营销策划指导思路 第二部分：营销环境的详细调查 第三部分：产品策略 第三部分：地块概况及六安市场分析 第四部分：卖点梳理 第五部分：推广策略 第六部分：开盘前销售策略 第一部分：营销策划指导思路 第一部分：营销策划指导思路 营销策略是根据楼盘的定位而来的，其推广方式、媒体策略、受众的 不同都对营销战术的实施有影响。所以，在营销策划的开始，再次对项目 的定位及销售目标做出明确的定义. 第一部分：营销策划指导思路 一、本案的策划原则 根据项目的产品定位为六安政务区中高档住宅楼盘，所以在本项 目的形象推广，品牌推广上以上龙头精品项目的高姿态切入市 场，通过价格策略充分体现出项目 “高档而不贵”“物超所值” 的价值感，在市场上创掀起新一轮的抢购风潮 第一部分：营销策划指导思路 原则1：差异化——切合市场，寻找差异化 本案在营销策划方面充分考虑本地人的生活习惯，消费习惯，文化水 平，迎合了本地消费而制定出一套完整的策划方案；打破常规。寻找 本案与竞争楼盘的差异化，找出本项目的亮点，拟定了一套有效，切 合实际的，可执行性强的策划方案。 第一部分：营销策划指导思路 原则2：创新——以创新的策划思路制胜六安楼市 本案在区域市场属龙头楼盘，因此在整个营销策划过程中，手法上我们 寻找了许多创新点，特别在整合营销推广方面充分突破六安楼市一贯的 推广方法，寻找一套完善的，极具杀伤力的推广手法 第一部分：营销策划指导思路 原则3：速度—— “以快打慢”，速度制胜  目前区域市场的房地产发展速度惊人，同时推盘的楼盘近10个，给本案造 成了很大的销售压力，针对这样的市场环境，如果不能快速推向市场，击 破市场，那么在整个销售过程中将会出现很多竞争对手分吃这一块蛋糕， 因此我们对时间的控制做了严密的布置。 第一部分：营销策划指导思路 原则4：效益——效益最大化 快速出货，快速回笼资金，控制销售成本，达到效益最大化。 二、本案的推广思路 第一部分：营销策划指导思路  针对本项目的入市时机以及区域市场的 各大楼盘的特征，结合本项目的特定的 地理位置（政务广场东南，上风上水首 席之位），建筑风格（art deco风格， 形式上靠拢），社区文化（创新，时 尚，健康）等特点研究出本项目总体推 广思路。 第一部分：营销策划指导思路 二、本案的推广思路 搭起推广平台 寻找支撑元素 逐个推广 打动消费者 中高档精品创新健康社区 无线入户，太阳能功能照明 第二部分：营销环境的详细调查 第二部分：营销环境的详细调查 一、宏观的销售环境 熟悉当地的房地产市场是制定销售策略的第一步，从中发掘可以为 项