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谨呈:湖南保利房地产开发有限公司 湘南学院地块营销策划报告 郴州市众联房地产策划有限公司 二零一二年六月 项目概述 ●保利郴州市场开山之作 ●郴州城区绝版宜居地段 ●低密度豪宅社区 Thinking 思路 策略目标 策略挑战 策略推导 策略执行 销售管理 我们的目标？ 项目整体营销目标 以郴州最绝版的优质地段，最成熟的品牌资源 打造郴州市场标杆项目 品牌标杆 品质标杆 价格标杆 项目品牌目标 作为保利地产郴州市场的开山钜作，利用保利品牌，实现项目平台的成功运 作，以郴州城区绝版”黄金”地段，打造郴州高端豪宅标杆之作。 提升保利品牌的市场认知，奠定保利郴州高端住宅市场的影响力。 项目2012年销售目标 蓄客 2012年7月启动蓄客，至开盘前，完成蓄客1000台； 开盘 开盘当天，实现所推房源的60%的销售率，首批开盘实现：高层均价6000 元/㎡，别墅均价10000元/㎡； 续销 至2012年年底，实现首批开盘房源的80%销售率； Thinking 思路 策略目标 策略挑战 策略推导 策略执行 销售管理 我们面临什么样的市场环境， 有何 挑战？ 2012国内房地产市场研判 国内近期房地产市场宏观调控政策汇总及分析： 政策汇总 政策分析 2012年5月29 日，湖南针对首套房的政策松绑 鼓励刚性需求释放 2012年5月10 日，扬州成品住房补贴政策 涉及面小奖励比例低，市场期望不能过高 2012年3月14 日，温总理答记者问关于房地产市场调控 房价远远没有回到合理价位，调控不能放松 2012年3月5 日，2012年《政府工作报告》 继续明确调控不放松，稳定政策预期 2012年2月22 日，国土资源部2012年新政 市场监管不放松，土地供应更务实 2012年2月16 日，”京十五条“周年记 市场剧烈变化，政策继续从紧 2012年2月13 日，芜湖新政叫停 房地产调控善始敬终，调控不放松预期增强 2012年1月10 日，从住建部等部门会议 坚持调控不动摇 2011年12月14 日，2011年中央经济工作会议 从“调结构”“的高度认识房地产调控 2011年11月18 日，房地产行业政策持续叠加 继续调整可能性较大 2011年11月8 日，温家宝总理首提下调房价 进一步彰显中央政府加强调控决心 2011年9月19 日，“ 限价”代替” 限购“ 政策执行变相放松 2011年8月22 日，全国保障房开工提速 金融支持力度进一步加大 2011年8月19 日，“五项标准”扩容限购城市 新一轮限购即将来袭 2011年7月19 日，国务院常务会议