海情·康城营销策划方案.pdf

1 前 言 2011年度，是地产新政影响由一二线城市蔓延至三四线城市的一 年，也是兖州众多地产项目竞争纷杂、抢夺市场的一年。 对海情·康城项目而言，在当下的市场环境中, 如何化自身劣势为差异的竞争力？ 如何提升品牌高度及市场影响力？ 如何顺利推进工作完成营销任务？ 关于海情·康城项目如何针对性分解总公司任务压力、树立鲜明 产品及品牌高度、快速回笼资金，将是本案解决的关键核心。 22  目录 一、市场透析 四．营销推广 1.地产新政对市场的影响 1.总体营销原则 2.兖州房地产市场简析 2.总体营销目标 3.重点竞争项目解析 3.销售任务分解 4.小结 4.推盘策略 二．产品剖析 5.推盘原则 1.项目简述 6 推盘顺序 2.项目卖点梳理 7.价格计划 3.SWOT分析 8.认购方式 9.创新策划重心 4.小结 10.推广周期及阶段主题 三．定位解读 11.推广通路及媒体 1.产品定位 12.费用预算 2.客群定位 13.VI及平面表现 3.形象推广调性及价值体系 五、商业定位初步说明 六、海情写字楼及综合楼初步定位说明 3 一、市场透析 1.地产新政对市场的影响 2.兖州房地产市场简析 3.重点竞争产品解析 4.市场小结 4 1.房地产市场新政对市场的影响 2010年全国房地产市场同比商品房投资量、销售量及销售价 格三个层面均呈现快速增长态势。但随着国家宏观调控政策的相 继出台并实施到位，全国房地产市场由一线城市开始逐步进入调 整期，主要表现在开发企业减少或延缓商品房开发，商品房成交 量快速下滑，销售价格出现松动。 在此背景下，预期2011年，全国商品住宅市场将持续调整， 对商品住宅销售的影响主要表现在，投资型客户短期内放弃购 买，二次置业（住宅升级)型客户延缓购房，刚性需求客户购买 住宅的比例逐渐提高。 5 2.兖州房地产市场简析 2.1 商品住宅市场供应量