ka管理亮与谈判.pptx

“管理与谈判”;学 习 KA 专 业 KA;课程大纲;所有KA人员在白纸上写下下列内容: 1、你负责的市场 2、你负责市场KA店的数量、KA店在所有渠道中的占比、KA店七月份的销量、在你所有销量中的占比。 3、公司定的8+6店的数量、在所有渠道中的占比、8+6店 七月份的销量、在你所有销量中的占比。;;下面让我们来了解KA……;供应商眼中的大卖场;零售环境的演变与挑战;产品流通渠道管理;为什么需要强化KA/现代化渠道;现代化渠道的型态1;现代化渠道的型态2;现代化渠道商店定位;现代化渠道商店定位;现代化渠道分类;未来通路特征;小组讨论关于现代渠道操作要点要求简述即可---每组推举一名队员陈述。;　 KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，重点客户， 对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德龙等， 或者在区域性零售渠道中占据主导地位的销售终端，如大润发、北京华联，山东银座等，都是企业的KA卖场 ;供应商/零售商合作发展阶段1;供应商/零售商合作发展阶段2;供应商/零售商合作发展阶段3;供应商/零售商合作发展;现代化渠道生意策略;现代化渠道营销概念结合渠道发展的市场策略;现代化渠道生意合作;结构性的差异;以渠道/客户服务为导向;以渠道/客户服务为导向;EDLP;I tem and Pr