长春怡众名城整合策划案.pdf

目录 整合推广№1 思路篇——实效策划 实用观点 整合推广№2 目标篇——明确目标 量化任务 整合推广№3 市场篇——诊断市场 找到客群 第一部分：目标消费群体透视 第二部分：开发商品牌解析及品牌形象塑造 第三部分：区域竞争对手普查及策略 整合推广№4 产品篇——产品定位 提升形象 第一部分：核心竞争优势提炼 第二部分：产品问题点分析 第三部分：本案项目定位 第四部分：主题广告语 整合推广№5 案名篇 整合推广№6 执行篇——多点推广 整合制胜 1、“一个原则” 2 、“二条主线” 3、“三个把握” 4 、“四个阶段” 5、“五大配合” 6、“七大策略” 附录1、2004年长春房地产总体分析 第一篇 2004年长春房地产总体分析 第二篇 长春房地产细分市场综合分析 第三篇 竞争对手情况简介 附录2、创作团队简况 ——整合推广№1 思路篇—— 实效策划 实用观点 策划就是为了销售。策划的本质就是提升产品附加值！ 本案是长春西南大规模、高品质的生态之城，这势必要求我们在低端 项目包围之下走一条中高档品牌开发之路，本策划方案将从一条线索和两 个过程来具体阐述整合推广思路。 □一条线索：做足概念，提升价值 中高档楼盘的整合推广重在包装！在本案中，我司将本着这样的思路 提出系列概念并统一整合，建立项目的知名度与美誉度，从不同角度打动 置业者，框架如下： 1、明确西南板块在长春的地位，借势“富源区”的概念。 2、探究本案在西南的位置，提出“富源上游”的概念。 3、确定目标人群的特征，塑造“上游阶层”的概念 4、提炼项目特色优势，在长春首次提出“公园地产”的概念。 5、强化消费者对项目的形象认知，提出“欧洲公园”的概念。 □两个过程：吸引与捕捉 除了上述以概念包装提升项目的价值之外，在销售过程中还必须完善 以下两个过程。 第一，吸引——吸引足够多的客源！这也是完成销售目标 的前提，即“量”的积累。我司将以精准的目标人群定位和产品特色定位 找到这部分人群，使其到达现场，从而完成了第一个过程。 第二，捕捉——促成足够多的成交！意向客户到达现场后， 将通过销售中心包装，样板间包装，现场示范环境及销售顾问的讲解实现 最终成交的目的。这部分内容将在项目整合营销中重点体现。 概念提升是本案成功的基础，整合致胜才是赢得市场的关 键！ 本策划案将从明确目标、市场定位、产品定位、案名、整合营销、附 录六个部分详尽阐述整合推广思路，敬请详尽阅读。 ——整合推广№2 目标篇—— 明确目标 量化任务 整合推广的第一步，就是要明确我们的长期目标与短期目标，这样方 可有的放矢！根据对项目基本情况和长春市场的把握，我司将整合推广的 任务明确如下： 1、提升知名度：怡众名城，尽人皆知！ 目前为止，除定向派单传播项目基