零售药店市场实习报告与雷锋月活动总结合集.doc

零售药店市场实习报告与雷锋月活动总结合集 零售药店市场实习报告 宜昌城区有大小近三百家药店，绝大多数是一些个体经营药店，领导性的品牌还 不多见。显而易见，消费者进私人药店图的是低价和便利，选择品牌连锁更看重的是 质量，信誉及专业。应该说，在当前整体动荡的经融危机背景下，现在的零售药店 市场面临一个难得的机遇，医药分家政策的出台，为药品市场提供了一个快速发展的 机遇，如何抓住这个机遇调整经营策略呢？在宜昌市场部实习近一个星期，我跟市 场专员们跑过终端，做过促销，也在街边摆摊点卖过产品。拿安琪近期努力在市场上 维护的零售价格统一切入开来谈，之所以产生目前这种混乱的价格局面，原因是多年 累积也是多方面造成的。但仔细分析，不难发现其根源所在一一寻求短期的利益回 报。个体药店进货渠道丰富，受经销商制约有限，只要有利润哪怕一瓶zn—瓶a赚 两三个点也卖。而连锁药店相对受其各自医药公司监控力度大些，但在面对遍地开花 的个体店时，价格的调整也是参差不齐。业务员过来要求统一调价，当面改了；业务 员一走，价格马上又被还原。我认为，安琪作为大厂，必须在零售市场起到掌控大 局的作用。对个体店，要更彻底的杜绝串货源头，加强各级经销商货品流向的监管， 并为批零价格的统一创造一个良性的市场环境。让个体经营者能看到调价带来的长期 稳定的利润回报；而对品牌连锁店，除了继续给予优惠统一的政策，还要在提髙安琪 高水平，专业化服务上多做努力。消费者的购买因素无非是质量，疗效及用药指导和 价格等，但是消费者对药品普遍不了解。所以，现场的和答疑更加重要。如何让药 店营业员具备专业的咨询讲解能力呢？首先我们安琪市场人员就应该专业，熟悉所有 安琪几十种产品每一种的针对人群，产品卖点，与同类产品的差别等。然后，是与营 业员的沟通。通过这两天与终端的接触，我发现很多营业员不大愿意理会我们这些厂 家的市场人员，而我们当遭到别人的冷面孔时候也往往把嘴巴闭上了。很多跑过四五 次，甚至次的店，业务员不知道药店营业员姓谁名谁，对方当然也不知道你了。不知 道你自然对销售你的产品会大大的打个折扣。销售产品首先应该销售自己。不是你认 识谁，而是谁认识你。销售产品之前，要先销售自已这个品牌，客户认同你，也会购 买你的产品。该如何让客户认同你的个人品牌呢？个人品牌的销售，就是和客户从生 活谈起，当遭到抵触的时候，不要再和他谈产品，要谈他一切感兴趣的事，让他接受 你并和你交朋友。做不做其实没关系，最重要的是交了你这个朋友。在宜昌市场部 实习的一个星期，我对如何维护终端市场有了一个初步的了解。但目前对所有的产 品了解度也不算高，对具体到与终端的谈判细节也存在一些不明确的地方。上面的观 点很多是出于一个安琪的旁观者的眼睛，难免有些井底之蛙。感激那些带我出去跑 终端，搞促销做活动，摆摊点的同事。他们让我学到了很多东西，生活中也给予了很 大的帮助。安琪产品不难卖，市场其实不难维护，丛丛容容面对，扎扎实实做好每个 细节。我为能成为一个安琪人而骄傲。12内容。 雷锋月活动总结范文 三月的校园，初暖乍寒，可是我们学习雷锋的热情却日增不减。为进一步学习 和弘扬雷锋精神，我校在三月深入开展了扬雷锋精神，建和谐文明校园的主题活 动，取得了一定的成效。现将三月学雷锋活动总结 努力营造学雷锋氛,深刻体验雷锋精神 努力营造学雷锋氛 ,深刻体验雷锋精神 1、 三月伊始，校团总支积极响应上级团委发出的号召，并结合本校实际情况制 定了学雷锋活动月活动方案，营造浓厚的学雷锋氛围，由此掀起了学雷锋的热潮。 2、 3月5日早晨，我校举行了学雷锋主题升旗仪式，八年级六班李文琪同学 向全体学生发出了扬雷锋精神，做合格中学生的倡议。本次升旗仪式拉开了虎山中 学开展雷锋月活动的序幕。 3、 通过国旗下讲话、主题黑板报、手抄报、征文比赛、学雷锋比赛、开主题班 会等形式多样的活动，带领学生走近雷锋，了解雷锋的感人事迹，寻找雷锋的足迹， 深刻体验雷锋的精神。 二、积极组织学雷锋活动，学习培育雷锋精神 1、 学雷锋就要从身边的小事做起，用实际行动来发扬雷锋精神。在寻找雷锋的 足迹，了解雷锋事迹的过程中，学生们被雷锋的髙尚品格和崇高精神深深打动并感 染，纷纷用实际行动来体现雷锋精神。 2、 三月五日下午，我校全体师生进行了环境清洁活动，六年级师生清理校园内 的死角， 七、八年级师生来到学校周的公路、绿化带，九年级师生来到虎山镇集贸市 七、八年级师生来到学校周 的公路、绿化带，九年级师生来到虎山镇集贸市 场，他们将街道、马路及绿化带内的垃圾清理得得干干净净，受到了校内及周边群众 的一致称。在这次活动中，师生们体验着并快乐着，没有人抱怨，没有人喊苦叫累， 大家心里都被保护环境、服务社会的责任感深深地陶醉着。 三、树立学雷锋典型，弘扬雷锋精神 1、 雷锋精神