湖南兴元房产麓谷风尚高层宜居生活城项目产品定位与营销策划前期策划.pdf

谨呈：湖南兴元房地产开发有限公司 湖南兴元房产麓谷风尚（暂定名）项目 产品定位与营销策划初步探讨产品定位与营销策划初步探讨 深圳市卓尔房地产代理有限公司 2018-3-19 前言前言 承蒙贵司信任，邀请我司参与“麓谷风尚”（暂定名）项目的营销策划及销售代理 工作，在此我司对贵司给予的信任和合作机会表示由衷地感谢！ 本次提案属前期沟通，主要目的是在了解岳麓区及麓谷房地产综合市场现状和发展 趋势，着重分析本项目所面临的宏观环境、供需市场发展趋势、消费特征等问题，双方 在客户定位和产品定位与细节设定上取得共识。 我们在前期定位思考方面主要从市场主流趋势、区域市场机会发现着手，并着力于 产品规划设计如何挖掘与发挥地块的最大化价值。 我们相信准确的市场定位和良好的产品规划将能切实地贯彻开发商“短、平、快” 的开发战略。 详细论证报告待正式合作阶段，在后续服务工作中分阶段重点论述！ 研究与分析思路研究与分析思路拓扑解析 和 发 剖 发 发 展 展 析 析 项目切入口剖析 区域经济发展趋势 房地产市场综合分析 间 空 点 展 会 的 机 目 项 分 价 价 析 析 值 项目深度认识项目深度认识 地块综合条件分析 地块价值评估 目 项 开发模式和市场谋略 创新模式 总体定位规划概念创意总体定位规划概念创意 新概念形象和推广谋略新概念形象和推广谋略 11 宏观经济及政策解读 [解读宏观经济政策，把握市场发展趋势……] ——中央出台了中央出台了一系列宏观调控政策系列宏观调控政策，为了使房地产市场为了使房地产市场 ““平稳平稳、健康健康、持续持续””的发的发 展，力求解决供求结构失衡，抑制炒房投机等行为。 年，将是房地产市场很关键的将是房地产市场很关键的一年年 –从2005年“国八条”算起，到后来的 “国六条”、限制外资政策、增加个 人所得税人所得税、增加二手房交易营业税增加二手房交易营业税、发行国债发行国债、调低利息税调低利息税、历次加息以及历次加息以及 提高存款准备金率到多部门联手严查、加强住房保障； –再到再年99月月2727日央行和银监会联合出台的日央行和银监会联合出台的房贷新政房贷新政、、国土资源部的国土资源部的3939号号 令 （236号文），两年多时间，调控政策出台之密集、数量之多、时间持续 之长、措施之严厉，在我国房地产发展史上实属罕见，这些政策的调控效果 将在2008年逐渐体现，直接影响到房地产的发展趋势。