家具促销越来越像“鸡肋”.pdfVIP

ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＶＩＭＡＧＥ．ＣＮ丨成都效果图公司 家具促销越来越像 “鸡肋” 如今的促销活动犹如鸡之肋骨，食之无肉，嚼之无味，弃 之可惜。与往常相比，促销活动的费用在不断增加，而且 销量与利润却反向下滑，哪怕持平，利润也大不如前。韶 关一位经销商感叹。 商场上的价格战更多的来打击竞争对手或抢占市场时才采 取的方法。可是，如今成为家具人生存的工具，甚至有人 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＶＩＭＡＧＥ．ＣＮ丨成都效果图公司 把活动促销比喻为吸鸦片，欲罢不能，越陷越深。 常言说希望越大，失望也越大。盼星星，盼月亮，暗淡了 近一年的市场，终于盼来了下半年以之为靠的十一。根据 以往的经验，只要十一的促销活动能如愿以偿，平时销售 再差也不必担心。可是，十一的促销活动真能让企业起死 回生吗？节假日的促销活动真能如灵丹妙药，百病皆治 吗？事实证明，企业成也经验，败亦经验！ 冰火两重天 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＶＩＭＡＧＥ．ＣＮ丨成都效果图公司 数据显示：国庆黄金周期间全国有超3 亿多人次出游，全 国零售和餐饮企业销售额近7000 亿元，--今年国庆节出游 人数与销售额两项数字均创历史纪录。从这一现象与数据 看，国民口袋里还是有银子的。 物变化的规律总是呈现出此长彼消的一面，国庆出游的大 好形势，另一面折射出某些领域必然会因国民出游而影响。 有钱人都出去旅游了，销售肯定会受到影响。善于分析的 人士早已总结其中的规律。国庆期间家居业的市场销售情 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＶＩＭＡＧＥ．ＣＮ丨成都效果图公司 况印证了此长彼消的断言。大多数一、二线城市比预料中 还要差，某一全国连锁家居卖场总经理如此坦言。 回顾去年国庆黄金周家具业市场的销售，部分敢于直面问 题，不怕家丑外扬的企业老板承认，市场有点冷，同比下 降了20%-30%。如果与去年相比，今年的市场就更冷了。 尤其是广东家具市场，过半经销商单店销售只有几万元， 突破十万元以上的应该只占到20%左右。不只一位经销商 如此判断，个别店面国庆期间销售甚至只有几千元的进帐。 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＶＩＭＡＧＥ．ＣＮ丨成都效果图公司 众所周知，国庆过后两至三周的时间里，家具市场基本无 人问津，也就是说，绝大多数店面国庆节七天的销售额约 等于当月的销量。 上半年靠五一，下半年靠十一。这是家具人长期以来从市 场中得出的结论。而哲学思辨告诉我们，任何结论都被附 于阶段性的特征，更何况是瞬间万变的市场，基本不存在 一成不变的规律。家具业从去年开始，经验便出现了失灵。 当然，有人把经验失灵归罪于国家宏观政策对上游房地产 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＶＩＭＡＧＥ．ＣＮ丨成都效果图公司 业的调控，有人归罪于卖场无序扩张，导致市场泛滥成灾， 也有少数人开始反醒，传统销售模式急需变革，家具业坐 商的时代正在面临危机。把市场的变化仅仅归结于一种原 因是不客观的。事实上，市场发生重大变化往往存在综合 因素，并不是单一种因素导致的结果。今年市场遇冷也有 着多层因素。但不管是那种或那些因素造成，淡季更淡， 旺季不旺已成为有目共睹的事实。 往往我们通常说的5.1、10.1、元旦等节日是楼市自然销 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＶＩＭＡＧＥ．ＣＮ丨成都效果图公司 售大丰收的时节，也是关联行业家居业旺市的节点。以我 的概念，只要能够把这些大的活动能够抓住，一年的利润 就全靠这个来抢，根据我的经验来说，500-800 平方米的 自营店正常做一次推广活动一百多万是很正常的，也就是 说你平常不卖东西只要能够把活动做好了，就能够把一年 的利润全部抢回来，所以往往为了做活动很多人不惜一切 代价去抢，这就是每个时间段一年365 天里面的制高点。 原富之岛股份有限公司首席营销顾问毛小星如此回顾过往 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＶＩＭＡＧＥ．ＣＮ丨成都效果图公司 的市场。现在整个行情是不景气的，实际上现在的活动非 常多了，不光是在金九银十做活动，现在每逢周末都在做 活动，活动做多了对节假日有一定的分流的。所以，不能 再靠五一与十一等节假日促销活动来自我救赎了。 除了平时促销活动频繁分流节假日的销售量外，持过剩论 的家具人也为数不少。一、二线市场家具业的量已经超过 当地居民的需求量，家具业市场迅猛发展的高峰期已经过 去，以后也不会再有。市场的需求量是固定的，不会因为 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＶＩＭＡＧＥ．ＣＮ丨成都效果图公司 个别人的努力而无限扩大。因此，市场会回归理性，回归 稳健，也就是说上半年靠五一，下半年靠十一的镜象已经 成为家具业的历史。 如今的促銷活動猶如雞之肋骨，食之無肉，嚼之無味，棄 之可惜。與往常相比，促銷活動的費用在不斷增加，而