如何发展独特的销售技巧.docVIP

如何发展独特的销售技巧 ??? 如何将你自已及公司提升到一个远远超越竞争对手的地位?? ??? 为了在商场中头角峥嵘，你与公司应该为潜在客户或老客户提供一? 个越超竞争者的独特、明显的好处或优势。如果你做不到，人们就不会和? 你做生意。? ??? 你必须去发掘及_r解这种优势，这被称之为“独特买点”(USP)，这是? 让你和那些唯唯讲诺的竞争者有明显区别及讨巧之处。? ??? 你必须将这个优势糅合进你的推广、广告及销售活动中，包括你和你? 的推销员所说、所做，加上所有你使用的材料，例如宣传小册子、销售函? 等。你不能仅仅挂在嘴上，还要持续不断地实现它，使它活灵活现。这就? 是说，不管你的独特卖点为何，你们必须朝夕与共。? ??? 不同的公司在不同的市场就有不同的卖点。我建议你首先要看看报? 纸的广告、宣传小册、专业期刊、政府有关文件、广播及电视，甚至电话? 簿黄页，看看各种组织使用的各种销售点子。你可以和企业老板及推销? 员交谈，询问他们：“你为什么认为和我们做生意会优于和我们的竞争对? 手做生意?我们的主要好处何在?”注意听他们的答案，就可以直接或间? 接地用来建立你自己的独特卖点。? ??? 在商场或专业生涯中，客户选择你而舍弃你的竞争对手的一个主要? 原因，就是在客户及潜在客户的眼中．，你看来更令人喜爱、有利及愉快 。? 你愈清楚地表现这些优点，愈能让你成为一个更好的选择(提供更多的优? 惠、福利及愉快偿付)，客户选择你的几率愈大，你愈必须在客户及雇主的? 心目中建立一个巨大而能认知的优势。? ??? 在本章中你将学习如何发展个人的独特卖点的办法，这除了可以让? 你拉大与竞争对手的差距外，还可以提供有力又独特的好处来吸引客户? 们。 ??? 发展、认证及将你个人的独特卖点放进营业内容中是一个挑战，但所? 得报酬将会证明花费时间是值得的，它将会让你和同业有明显区分，所? 以，不要仓促行事，想想你能做的，再想想你的竞争者会做什么，或不做 什? 么，以及你如何能做得更好。? ??? 所有营销的成功应该建立在你独特卖点的内容上。你的独特卖点可? 以触及到营销的整个范围..价钱、服务、品质、专有权或其他生意上的? 任何环‘¨。? ??? 舷独特卖点而成功的故事林林总总，有的公司将自己定位为“有最好? 的选择”或“有最多的选择”，他们的独特卖点是“更多选择”，其他公 司可? 能提供一些限制比较多的选择，但他们的独特卖点是“价格低”或“成本? 低”。还有，公司可能决定他们并不想靠着单纯的价格或选择而出名，反? 而愿意以虽稍高但还合理的价格，提供最高品质的产品或服务，商品品质? 或专卖权对某些人而言确实是独特的卖点。另外，还是有一些公司以合? 理的价格提供产品，但是他们明显的销售诉求是提供较佳的服务，或是在? 安装上的协助。? ??? 创造独特卖点的可能性是无限的。总之，你最好虚悬以待，寻找填入? 空档的独特卖点。如果做不到这点，就贸然行事，就很难达到你的日标。? ??? 在推荐任何特殊的卖点以前，先让我描写一个古怪且悲惨的现象。? 当你要求一位生意人以一段或更少的文字清楚准确地描：写公司的独特卖? ? 点时，往往大部分并无答案。因为他们从来没想到要提供一个独特卖点，? 大部分人并无“独特卖点”，他们所能做的不过是“人云亦云”、无主心 骨、? 难以名状的生意，只能依附着市场的发展而活。他们无法提供很棒的价? 值、福利或服务，只是毫无理由地发着“买我们货”的呼吁。? ??? 大部分商家缺乏一个独特的卖点而只能勉强度日并不让人惊讶，他? 们的失败率高，业主及员工都冷淡而缺乏热情。而且他们只得到一小部? 分潜在商业机会。? ??? 除了方便的地理位置外，如果他们无法提供任何令人愉悦的允诺、独? 有的特点或特殊服务，客人为何要光顾他们的生意?客户在和他们交易? 时，期盼的是特别的关照及敬重。? ???? 你会愿意光顾一家只因它“在那里”，而并无任何独特的优惠、没有令? 人信服的价格选择、也没有提出令人鼓舞的参考意见、提供服务或保证的 公司吗?? ??? 未能谨慎地打造一个清晰、强力、令人愉悦的独特卖点，或在卖点渗? 入日常营运的每一环节前就去经营生意，这是非常荒谬的。? ??? 所有采取一个强而有力的独特卖点的少数生意专才，绝对会胜过那? 些没有独特卖点的人。他们有远胜于所有竞争对手的优势。 ??? 伟大诺言? ??? 你如何选择一个独特卖点?首先，你必须确认在你的市场中还有哪? 些尚未满足的需求，例如： 1．有很多的选择；? 2．折扣很多；? 3．提供意见及协助；? 4．方便(例如地理位置、货源充足、递送迅捷