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终端销售全培训 主讲：李思纯 香港中波（国际）管理机构 《现代销售术》 《现代销售术》 一、SPEED销售理念 一、SPEED销售理念 二、超级推销术 二、超级推销术 三、销售全程攻略 三、销售全程攻略 四、电话行销 四、电话行销 五、沟通与谈判 五、沟通与谈判 一、SPEED 观点 一、SPEED 观点 1、作为销售员，你比你的顾客更有时间和条件弄懂家具与销 1、作为销售员，你比你的顾客更有时间和 弄懂家具与销 售的专业知识，掌握专业的技能、技巧！提供建设性的知识与意 售的专业知识，掌握专业的技能、技巧！提供建设性的知识与意 见，凭借自己不断增长的知识和经验，研究、以此作为交流。 见，凭借自己不断增长的知识和经验，研究、以此作为交流。 2 、造就成功的第一印象：诚信、专业、热情，十分重要！打 2 、造就成功的第一印象：诚信、专业、热情，十分重要！打 扮、包装、30秒电梯间发言等精心准备都是为此。 扮、包装、30秒电梯间发言等精心准备都是为此。