Innisfree悦诗风吟产品营销策划.pptVIP

INNISFREE产品营销策划 01 品牌介绍 02 STP营销战略分析 03 竞争环境分析－SWOT分析 03 4PS营销分析 05 营销方案 目录 CONTENTS 01品牌介绍 悦诗风吟，创立于2000年，韩国知名化妆品牌，英文Innisfree。由韩国第一化妆品集团爱茉莉太平洋集团潜心研制出品。针对中国女性肌肤问题的探究，倾听来自中国18岁以上女性对肌肤问题的烦恼，通过精心研究总结出8大核心皮肤困扰原因，开发出八大全有效的肌肤护理解决方案。其产品都是从有机栽培的珍贵植物中萃取的草本纳米矿物水和精华，针对各种肌肤问题，以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼，还原身心的健康和愉悦的心情，让肌肤变得更加富有活力。 P T s 市场细分 目标市场 市场定位 02 STP营销战略分析 市场细分 由于地理因素限制，我们的营销范围首先选择在贵阳市，为了便于选择目标市场和制定市场营销策略，有利于发掘市场机会，我们依据地理因素细分法中的行政区域将贵阳市划分为观山湖、云岩、南明、花溪、乌当、白云6个区以及修文、息烽、开阳3个县。 目标市场 通过市场细分后，经过对各个细分市场的评估，考虑到我们自身的营销实力，资源限制等制约因素，我们将目标市场进一步缩小定位到贵阳花溪大学城，以便发挥营销优势，获取最大的经济效益。针对整个花溪大学城，依据消费者年龄，职业，使用目的等变量，我们进一步将目标市场这个整体市场细划分出许多子市场。 市场定位 Innisfree 立志将纯净岛济州精粹自然的恩赐融入产品，将健康与美丽献给广大消费者。在遵循公道的定价政策以及公平贸易原则的基础上建立“真善”品牌。根据目前在花溪大学城现有护肤产品，如知名的巴黎欧莱雅，温碧泉，自然堂以及稍欠知名度的八杯水，梵洁诗等在这个市场上所处的位置，针对消费者对该种护肤品的重视程度，我们致力于塑造出一个大学生用得起的自然中档护肤品，给予消费者与众不同的、给人印象深刻、鲜明的形象。 03竞争环境分析 S O W T 绿色纯天然，满足当下消费者追求的“无添加”产品的需求 外观素静，环保不失质感 价格亲民，符合大学生消费观念 大学城陆续有高校迁入，市场不断壮大 目标市场进入壁垒低 市场需求增长强劲，现存竞争者规模小 品牌进入中国较晚，消费者不熟悉 大学城地处偏远，运输成本高 销售渠道建设不足 校园超市、护肤品店以及网络销售实力强，市场竞争激烈 学生消费水平普遍不高 山寨产品层出不穷 SWOT分析 产品（Product） 价格（Price） 渠道（Place） 促销（Promotion） 04 4PS营销分析 产品（Product） Innisfree作为韩国最早的自然主义化妆品品牌，一直秉持着自然、健康、朴素、时尚的理念。其产品有其自身的鲜明特色 产品全面多样，受众广泛。包括：基础护理类、洁面卸妆类、面膜、底妆和防晒、身体护理、指甲油以及男士护理，产品主攻的功效有：清洁、美白、保湿、祛痘、修复滋润。共有绿茶精粹、济州石榴、发酵豆、济州火山岩泥、美白浆果、优质橄榄、九重臻致、济州油菜花蜜、珍惜香榧、济州寒兰等21个系列。 价格（Price） 由于innisfree 的产品大多是针对的18岁以上的人群， 其中学生占很大比例，所以考虑到消费者的消费水平， innisfree 的定价不高（少数定价较高的 产品基本属于抗皱系列），比如作为最 基础的洁面产品—洗面奶基本在55元 至85元之间，爽肤水80元至150 元之间。 渠道（Place） 借鉴Innisfree在中国市场采取的多元化销售渠道，我们决定采取线上线下相结合的销售渠道，即店铺经营、网络销售。 促销（Promotion） Innisfree善于运用多种信息传播手段刺激消费者购买欲望，如发传单、贴海报、人员推销 从2000年诞生至今已经走过了15个年头，期间经历的代言人也已经更换了6位，此前的韩彩英 、金泰熙、南相美、宋慧乔、文根英均以氧气美女著称，而目前innisfree选择高人气韩流明星李敏镐和少女时代成员林允儿作为形象代言，深得人心。 05营销方案 促销活动 宣传手段 销售方式 销售方式 1、实体店 2、五四广场等现场售卖 在贵州医科大学开护肤品实体店是个不错的选择，既可以减少营销成本，又因地理条件较好，方便 消费者购买。 每天同学们上课，下课会经过五四广场，且人流量大，此时在五四广场搭建广告帐篷，对我们的产品进行推销 3、校园代理 雇佣本校学生兼职，他们与学生更容易沟通，可以采取有针对性的推广措施，这样代理人员可以赚取一定利润，我们可以扩大销售面和增加销售额 宣传手段