市场人员应具备专业销售技巧.pptx

市场人员应具备的专业销售技巧;第一部分：专业销售技巧;问题：;销售人员的问题;销售人员必须知道的三件事;销售的五要素;中国医药企业医药代表现状调查结果显示;医药代表的类型;专业化医药代表;专业化医药代表;优秀医药代表的素质;3;3;3;3;3;3;7;7;7;8;为何要做接触前的准备;8;9;9;9;10;10;10;3;3;3;3;3;13;访前准备—收集/反馈市场信息;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;访前准备——拜访工具的使用;访前准备——建立信誉;访前准备;访前准备;心态准备;销售的六步循环技巧;专业销售技巧;拜访的全过程;开场白;开场白;开场白;演练（一）;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;3;1、原因在客户;1、原因在客户;1、原因在客户;2、原因在销售人员本人;2、原因在销售人员本人;拜访4—处理异议;拜访4—处理异议;拜访4—处理异议;拜访4—处理异议;拜访4—处理异议;拜访4—处理??议;拜访4—处理异议1;拜访4—处理异议1;拜访4—处理异议1;拜访4—处理异议2;拜访4—处理异议2;你可以使用下列资料来证明：;拜访4—处理异议2;拜访4—处理异议3;拜访—处理异议3;拜访4—