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sparkteam：NOTHING IS IMPOSSIBLE 杭州师范大学钱江学院 网络广告投放策划书 班 级：市场营销1201 小组成员：李姗姗(2012810833) 陆颖(2012810967) 谢芝琪(2012810984) 目 录 一．产品简介 “waha”儿童健康饮料，含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，强化了儿童生长发育所需的维生素A、D和维生素B3、B6、B12，还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收。 二．确定网络营销的投放目的 饮料业是一个竞争激烈且获利微薄的行业。中国继三鹿奶粉之后，出现的各种食品安全问题，使得人们对于食品的成分以及加工过程开始关注，尤其是儿童饮料。而作为一个单元性细分市场，儿童饮料具有很大的市场需求和市场可行性。“waha”作为一个儿童健康饮料，希望开辟一片新的市场，来增加“waha”集团在饮料市场的核心竞争力。 三．广告投放环境分析 3.1．同类竞争者分析 同类产品swot分析 Waha S（优势）： 1.营销网络健全发达，销售能力强大 2.名声比较响亮，质量较好，品牌深入人心 3.种类齐全，口味多样，好喝 4.拥有世界一流的自动化生产线，研发新品种能 力强，技术先进 5.和政府关系良好 6.融资能力强，企业经营稳定，占市场份额大 W（劣势）： 1.中国目前食品安全危机，如何消除消费者心理顾虑。 2.灌输饮料和牛奶的区别。 O（机会）： 1我过人口众多，市场容量大 2.我国的饮料行业发展还有上升的空间 3.儿童饮料处于一个空缺市场。 4.中国食品安全，是危机同时也是个机遇。 T（威胁）： 1.可口.百事.世界级大牌在中国饮料市场的份额逐渐增大 2 .康师傅.王老吉等国内品牌的竞争 3.金融危机对饮料行业市场需求的营销 同类产品投放策略 以“娃哈哈”为主 ●全国市场 全国广告投放超5亿 ●山东省市场 3.2消费者分析 消费者人口及数量 消费人群：儿童3岁~12岁 消费者数量：中国有超过3亿的儿童少年市场 购买周期：平均约每天一单位（瓶or盒or罐） 忠诚度: 顾客忠诚度是指由于商品质量、价格、服务等诸多客观因素的影响，使顾客对某一企业的产品或服务产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。 哇哈产品作为儿童健康饮料要提高它的顾客忠诚度最重要的是保证它的健康安全。一个健康安全的产品才是顾客最放心的。在这个基础之上 四．制定网络广告媒体计划 媒体选择原则 分析受众特点，选择适合媒体 Waha儿童健康饮品的目标人群是年龄3岁~12岁的儿童，而真正买单的是父母。孩子3岁~12岁的父母，是80代父母，普遍接受过一定程度教育，对于孩子的教育和安全，有选择性的关注。尤其在中国食品安全的大背景下，80后的父母对于孩子的食品更是有过之而无不及。在这样的背景下，我们选择网络硬广。考虑原因有以下几点： 1.100w的广告预算，网络硬广的投入产出比会更高 2.根据80后父母的特点，网络广告更符合他们的特征。 主要选择媒体 父母网--专业时尚的育儿网站 “亲爱的宝贝，我们的世界因你而精彩。” 新生命的诞生，让初为人父母的年轻夫妇的世界为之改变，看着粉嫩的宝宝，心中无比喜悦，满心只愿孩子在最好的环境中健康的成长。 五．制定预算（半年） 3个阶段 第一阶段：7月~8月 70mm*120mm动态板块，每25秒亮5秒，两个月12万，在今日推荐栏目写一篇关于waha的文章，两个月3万，在试用专区每天限量投放免费试喝饮料，一天100瓶。再在右边投放一个小段视频，两个月45万。 另外在新浪网首做两次微访谈，7月份15万 第二阶段：9月~10月 70mm*120mm动态板块，每25秒亮5秒，两个月8万，在今日推荐栏目写一篇关于孩子们喝waha感受的文章，两个月2万， 在幸运大转盘上投放本产品的整箱购买的10元优惠券，两个月5万 第三阶段：11月~12月9月~10月 70mm*120mm动态板块，每25秒亮5秒，两个月8万，在今日推荐栏目写一篇关于孩子们在和waha期间身体免疫方面的提高的文章，两个月2万。