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基金销售培训 基金销售培训 金侃夫 金侃夫 为什么要销售基金？ 为什么要销售基金？ 一、公司的战略考虑 １．投资者结构趋势分析 机构投资者 所占比例 股票市场 个人投资者 所占比例 说明：在比较成熟的股票市场（发达国家）中，机构投资者所占比 例在７０％左右；随着市场的逐步发展与成熟，我国市场也将向这个趋 势发展。 机构投资量 8月15 日《都市快报〉“老 基金市场 股民纷纷转为新基民” 个人投资量 说明：目前，在我国选择基金作为投资项目的人仅占11%，而成熟 的理财体系中，70% 的个人投资者选择基金，这说明，随着经济的迅猛 发展和市场的逐步完善，会有越来越多人选择基金作为家庭理财的组合。 这个市场