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正式业务员培训 活动量管理 活动量管理的定义 业务员层面：指业务员对于一段时 间内所从事的市场营销活动制定具 体目标，并按计划付诸行动，记录 实际结果，进而评估自己技能成熟 度，寻求改善工作绩效的一种自我 管理方法。 活动量管理的重要意义 业务员低产能的分析： 一、意愿没被启动 二、拜访量即活动量不足 三、能力技巧不足 活动量管理的重要意义 活动量管理有助于业务员： 1、建立充足而有效的准主顾群，确定拜访 对象。 2、保持一定质量和数量的销售活动。 3、提升销售活动的针对性和有效性。 4、大幅提升拜访的成功率。 5、提高增员意愿。 业务员想要提升业绩，必须加强活动量管理！ 活动量管理的方法 活动量管理过程规划（DOME) D-现状诊断： 优势、需求、心态、观念 O-目标与计划： 年收入目标、活动目标表、计划与活动 M-方法与行动： 活动管理工具的认真坚持填写、记录 E-效果评估： 总结、分析、改善、提升 活动量管理的工具 业务员的工具： 计划100、工作日志、准主顾卡、