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采购合同管理 采购合同管理的内容 监控 修改 取消 终止 * 合同管理环节 1 计划审查 2 合同审批 3 合同跟踪 4 短缺预测 5 合同变更 * 采购合同相关处理 争议与索赔的处理 （1）违反合同的责任区分 违反采购合同的责任 违反货物运输合同的责任 已投财产保险时保险方的责任 * （2）索赔和理赔的注意事项 索赔期限 索赔依据 索赔额及赔偿办法 1 2 3 * 采购谈判 采购谈判的含义及重要性 采购谈判就是指企业在采购时与供应商所进行的贸易谈判。 （1）采购谈判以经济利益为中心。 （2）采购谈判具有合作性与冲突性。 （3）采购谈判具有原则性与可调整性。 （4）采购谈判既是一门科学，又是一门艺术。 * 采购谈判前的准备工作 模拟谈判 设计谈判方案 收集和分析资料和信息 组建谈判队伍 第四步 第三步 第二步 第一步 * 采购谈判程序 1、开局阶段 2、报价阶段 3、磋商阶段 5、谈判后管理 4、交易达成 * 采购谈判策略与技巧 投石问路策略 走马换将策略 避免争论策略 以退为进策略 最后通牒策略 声东击西策略 策略 * 采购谈判技巧的规划 预测 学习 分析 谈判 * 采购谈判的基本技巧 1 入题技巧 2 阐述技巧 答复技巧 4 3 提问技巧 5 说服技巧 * 采购谈判的议价技巧 报价技巧 议价 还价技巧 * * * 《合同法》第四十四条规定：“