刹车盘淘宝店铺运营方案及预算.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 6 HYPERLINK /?spm=a1z.tq01Xw于世强1113淘宝店运营策略及预算 一、关键词“刹车盘”在淘宝的搜索指数 上述数据显示：“刹车盘”类目在淘宝总体发展平稳，受季节影响不大，近三十天的搜索指数环比增长92.7%，与去年同期相比增长74.3%。 上述数据显示：刹车盘类目搜索、成交的地区、城市比较集中，男女成交之比为68：32，说明在淘宝选刹车盘时，男性女性的消费能力都不能忽视，消费年龄30岁—60岁的中高端消费买家（占94.1%）是重点成交人群；上述数据，结合我们产品价位特点、市场细分，将有助于指导我们店铺在运营过程中的精准推广。 刹车盘类目在淘宝平台市场细分：刹车盘（98.86%），汽车配件（0.25%），刹车片（0.3%），摩托车配件（0.11%），刹车卡槽（0.08%），制动器（0.07%），行车记录仪（0.04%），上述数据将有助于我们产品线的布局和定位。 上述数据显示：“刹车盘”类目价格因素与刹车盘类目品牌及店铺排名的关键指数相关性不大，这个现象与其他类目相比有很大差异性，刹车盘类目在淘宝的排名与品牌、品质和美誉度密切相关。 二、关键词“刹车盘”在淘宝的销售情况 1、按淘宝“销量”排名 综合上述，刹车盘类目，在淘宝的竞争不算激烈，举例：按“刹车盘”关键词搜索，按销量排名：单品30天销量215件已排在淘宝首图，这样的销量，与其他类目比相对竞争度并不是很强，而且销量比较大的也就是几家店铺，因此我们虽然是新店铺，但机遇还是很大的，通过市场细分，做刹车盘行业淘宝前50名，不是不可能的事，也不需要太多的时间，只要具备了价格优势、品牌优势、店铺自身内功修炼优势，通过前期技术性的操作，快速打造3-4款爆款，30天销量均达到200件或以上，我们店铺就会在短时间在淘宝排名快速靠前，基于上述问题，针对性地提出以下运营策略： 一、总原则： 1、时间规划： （1）预计在12月达成合作，即对产品进行拍摄及图片处理，12月7日对店铺进行规划和定位，确定产品线，12月15日完成完成店铺整体装修，同步做好产品规划及价格规划，做好参加淘宝活动的一切准备，让每一款宝贝，在店铺内都肩负特殊的责任和使命。 （2）12月下旬，预热炒作引流款、利润款，店铺自身开展促销活动，至1月底上述产品热门关键词搜索排名，均确保在前2页主推款。 （3）从3月份开始技术性打造2-3款爆款，店铺自身开展大型促销活动、参加天天特价等大型淘宝活动及第三方活动，30天销量在200件以上，主推款热门关键词搜索排名，保持在首页。 （3）8月-9月份店铺爆款正式旺销，2-3款单品销售量达到300件以上，3-4款单品销售量达到260件以上，同时做好“双11”“双12”大型淘宝活动的准备，8月份报名，至少要参加双12会场，主推款热门关键词搜索排名，保持在首页。 （4）10月份-12月份进入旺销期，参加淘宝官方活动3-5次，频繁参加各种官方和第三方活动，，确保2-3款，30天销量达到3000以上件，确保3-4款，30天销量达到2000件以上。 2、产品规划 引流款：折扣力度要大，3-4折左右部分产品，款式以淘宝旺销款为主，主要通过直通车及第三方活动进行打造爆款。 利润款：在4—6折左右，业内热销款，主要通过刷单配合直通车打造爆款。 形象款：高利润产品，要求客户拥有量大，广泛接受度要强，主要通过引流款、淘宝客等增加曝光度，促进销量。 培养款：折扣浮动要大，卖点要强个性化，为利润款、活动款做好预备款。 活动款：包括参加淘宝官方活动及第三方活动，打造爆款。这是店铺快速可持续发展的重中之重。 综合上述，因此前期进行店铺及产品炒作，店铺知名度培养及店铺内功修炼，中期活动申报及优化，中后期注重店铺大型活动的策划。 前期利用引流款，作为炒作手段，打造店铺曝光度，主要在折扣、优惠政策上争取最大绝对的的优惠政策，同时对培养款进行加大免费、付费的推广，重要的是关键词、排名、销量、收藏量提升，分活动大小轻重培养；形象款注重平时的常规性炒作；利润款要做好搭配套餐、关联销售和店铺常规活动、淘宝内部中小型活动的申报。 三、免费推广 1、淘宝搜索引擎优化，主要侧重于主打款排名、标题优化； 2、淘宝社区，主要侧重参加社区活动、社区免费广告位，增加曝光度； 3、淘宝官方帮派 ： （1）加入淘宝促销帮派【官方】，促销频道【官方】，及时跟帖； （2）及时关注官方帮派最新活动，提交报名方案。 4、自己帮派、掌柜说等及时更新内容，提高积分关注度。 5、要加强手机无线端店铺、微淘等新渠道营销运用。 6、通过7天螺旋计划安排刷单引流 四、店铺内促销活动 1、小型