快时尚品牌营销模式研究.docVIP

快时尚品牌营销模式研究 【摘要】随着社会经济的不断发展，经济全球化的步伐也在稳步的提高，伴随而来的时中国服装市场在国际杜庄市场上的地位也稳步提升。国际服装界的快时尚品牌也纷纷进入国人的视线，并且取得了不少的知名度和美誉度，对此我国的服装产业面临着巨大的机遇和挑战。本文通过分析几个国际快时尚品牌的营销策略，为我国的服装产业的发展积累宝贵的成功经验，并提供一定的发展方向为我国的快时尚品牌发展道路提供借鉴。 【关键词】快时尚品牌营销模式 对于时尚来说，有人认为时尚就是简约，与其奢华不如从简；也有的人认为时尚就是标新立异，焕然一新。而快时尚起源于欧洲，是对各大秀场上的服装设计快速模仿及潮流反馈。在社会经济结构发生变化以后，社会各阶层的结构也将逐渐发生改变。由于世界整体经济的低迷以及各种经济危机的爆发，人们的消费观念越发变得谨慎起来，对于物质生活的需求不再时追求昂贵的奢侈品和带有著名品牌LOGO的不菲商品，而是渐渐转向价格低廉、设计新颖的快时尚品牌商品。这也极大的促进了快时尚品牌在市场上的迅猛发展。在服装行业，快时尚成为了对时尚设计的快速反馈和积极反应，紧跟时尚潮流，以低廉的价格，时髦的设计流入消费市场的一种销售模式。就如日本的UNIQLO、西班牙的ZARA以及美国的GPA这些快时尚品牌一样，迅速抓住了市场发展的变化，基于消费者的心理，满足了当下社会的消费需求，引领了新的服装消费模式，快速的在市场上拥有自己的一席之地并取得了不小的成绩。我们可以对这些快时尚品牌的营销模式进行研究，积累宝贵经验，为我国的服装行业提供具有价值的参考信息。 一、UNIQLO的营销模式 1.品牌定位 在现阶段的日本服装零售行业，作为龙头老大的必然是国际知名服装品牌UNIQLO，在最初的时候，优衣库只是一家销售西服的小服装店，他们将目标市场定位在了“正式西装”的服装市场，随后又将目标市场锁定在了“休闲服”方向，因为优衣库的创始人柳井正认为休闲服市场据有广大的发展潜力，最终也使得优衣库成为世界著名的服装品牌公司。 在市场定位方面，优衣库通过营销策略可以分为休闲服、工作服、套装、运动服、家居服等几个方向。对于服装，他们强调的功能、素材、舒适感和设计感都包含有共同的属性，那就是：基本款式、易搭配以及好看。因此，优衣库所强调的是服装的舒适感以及功能性还有能够自由的穿搭。 面对这种上下链条全部由公司掌控的营销模式，作为企业必然要面临着较高的风险，而他们的应对态度是：不怕失败的速战速决，就算做错了也不要紧，快速纠正就好，关键就是要立即付出行动。而且优衣库还组织“纺织工匠团队”，到中国大陆的生产工厂传授纺织、织布、烫染、加工、出货等技艺，进一步加强公司的产品质量，也降低了生产成本，确保了生产进度和品质。 优衣库将自己的品牌定位为一家重视功能性和时尚性平衡合理的时装商店，以“基本款休闲服”为主要商品。他们所设计的衣服是为了在保持时尚的基础上配合大众在日常生活中可以穿的舒服，不管男女老少都能够轻松出门的服装，就好比可乐，咖啡这些消费性商品一样。这样既可以保证服装品牌的时尚性和快速性，也能够满足人们的要求即“穿着时尚舒适并具有多功能性，能够根据场合和心情可以自由的穿搭”。 2.经营模式 优衣库的实际目标是为顾客提供“物美价廉”的商品，而快时尚品牌营销模式正是可以满足这个目标。所谓的快时尚品牌经营模式就是指企业从采购、生产销售等各个阶段都一手包办，使整个供应链都能够垂直整合，让企业减少了许多不必要的损失和浪费，并且能够有效的把握从生产到销售的整个环节。重要的是成本的降低可以直接反映到产品的定价方面，从而降低了商品的价格，达到物美价廉的目标。因此，优衣库运用快时尚的运营模式和独创的“匠心工程”，是自己真正做到了不仅拥有低价而且还有好品质的服装效果。 每一个成功的快时尚品牌企业都必须要求对自身能够定位准确，这就需要企业自己去探索顾客的需求，然后开始制定计划并制造商品。如果在接下来的上架、陈列、销售环节中出现产品与需求的不统一，就必须及时进行调整以及快速中断商品的生产，在没有经过市场实验是不可能出现热卖商品的。所以说，快时尚品牌模式的优势就是在于公司内部可以不断的进行“计划、生产、销售”的环节循环，一直到“热卖商品”的出现为止。而优衣库就是选择“平价休闲服装”为市场目标，正因为休闲服市场的巨大的发展潜力，再加上追求服装品质与设计元素相互结合，创造出了功能性与时尚性并存的低价服装，真正达到了物美价廉的标准，也为企业带来了巨大的成功。 二、ZARA的营销策略 1.ZARA的品牌全球化 ZARA品牌既是专营服装的连锁店零售品牌，也是独立的服装品牌。它通过高效的营销模式的整合，?κ谐〕晒Φ淖龀隽丝焖俜从Γ?帮助它闪电般的跻身于全球最具价值的品牌之列，也成为了企业发展的核心竞争力。在品牌全球化的推广当