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市场营销失误与民营企业流星现象 摘要：民营企业做为我国国民经济中的重要组成部分，民营企业的发展对我国刺激民间投资，拉动国内消费有着重要的作用。然而我国的民营企业大部分都存在生命周期短的现象即流星现象，文章从民营企业产生的问题方面解释了民营企业的流星现象并提出了解决对策 关键词：民营企业；市场营销；目标市场：网络营销 改革开放以后，随着我国经济的发展，一批批民营企业应运而生，民营企业已经成为国民经济的重要组成部分。尤其是现在我国经济正处于转型期，出口对于我国的经济增长的作用有限，只有拉动内需，促进国内消费，才能在经济新常态下，促使国民经济平稳快速的发展，而民营企业的发展能够拉动国内民间投资，提供大量就业机会，促进国内居民消费，对我国的经济发展有着不可替代的作用。 然而，民营企业一般都存在生命周期短的现象，由全国工商联编写的《中国民营企业发展报告》披露，有60%的民营企业在5年内破产，85%在10年内消亡，其平均寿命只有2.9年。民营企业之所以存在“流星现象”与民营企业内部和外部所处环境有关，如企业的盲目扩张，企业的管理战略落后，民营企业融资困难，国家的法律法规政策不完善，民营的权益得不到更好的维护等，然而对于民营企业来讲，有一个重要的原因就是民营企业的市场营销战略失误，不合理的市场营销导致民营企业无法再激烈的竞争和残酷的外部环境中，增加市场份额，反而会增加民营企业的成本，使本来艰难的企业更加雪上加霜。 一、民营企业流星现象中市场营销方面存在的问题 （一）民营企业的市场营销观念落后 市场营销观念是指企业在进行市场营销的过程中所采用的理念，只要参与市场营销必然要有指导理念。国内的大多数民营企业一般采用产品导向型营销策略，民营企业的管理者一般会认为只要产品质量好，就能够把产品卖出去，完全没有意识到现代激烈的竞争环境中，单纯的产品质量好，只是有可能将产品卖出去，而不是一定能够将产品卖出去，产品能够畅销的影响因素有很多，最重要的便是如何进行市场营销。另一方面，大多数民营企业采用硬推销的方式，不仅不能够将产品卖得更多，反而会增加企业营销的成本。现代社会的经济网络的快速发展，已经为企业的市场营销提供了许多新的渠道，只是拘泥于陈旧的市场营销观念和方法必然就会与社会脱节，不利于企业的发展。 （二）对于目标市场和产品定位模糊 企业要想实现快速良好的发展，必然要进行目标市场的定位，根据目标市场的特点和消费者的特点来制定产品的价格定位，分销渠道和营销策略等，没有清晰的目标市场定位必然会使企业在营销过程中盲目制定营销策略，产品卖不出去，从造成产品积压，企业损失惨重。另一方面，产品的定位清晰可以企业的产品在同一消费群体中在满足消费者需求的同时区别于其他产品，提高产品的竞争力，可以使企业更好地把握目标市场的特定消费群体，在特定的消费群体中树立品牌形象，打响品牌知名度，促进企业发展，目前我国大多数民营企业只是出于盲目的生产和销售阶段，完全没有清晰的目标市场定位和产品定位，必然在竞争中缺乏竞争力。 （三）营销人员素质不高 为了降低成本，民营企业在招聘时相对其他性质的企业，工资和福利水平低，导致优秀人才不会选择民营企业。另一方面，民营企业缺乏良好的激励机制和对企业员工的培训机制，导致很多营销人员，不具备专业知识，只是盲目营销，也不愿意长期留在民营企业做营销人员。民营企业尤其是高层管理人员的缺乏使得民营企业的营销计划和营销策略不合理 （四）营销手段单一落后 我国大多数民营企业一般采用广告和促销两种方式进行营销。民营企业管理者认为，大量的投放广告，才能让企业的产品卖得更好，然而只有当广告的效果做的好时，才能够使产品销量提高，如果广告做的不好，反而会对企业产生负面影响：传统的促销方式，招聘大量的临时推销人员进行推销，一方面人员的增加，增加了企业的成本，另一方面往往取得不了很好的效果。民营企业往不能够找准广告的诉求点，不能使用现代先进的工具和渠道进行推广，不能够调查和纠正推销人员的观念更新：没有有效使用公共传播手段进行关系营销。 二、对于民营企业走出“流星现象”怪圈的对策 （一）奉行先进的市场营销观念 改变过去传统的以产品为导向的观念，形成以消费者需求为导向的观念。只有当产品满足消费者的需求时，消费者才会愿意购买产品。根据目标市场消费者的需求进行生产，生产完成后根据目标市场消费者的特点制定产品价格，分销渠道和售后服务等。售后服务要进一步搜集消费者对于产品的各种意见，进一步促进产品的销售。要加强顾客关系维护，通过产品的业务和顾客需求建立互需互求的关系，加强与客户的沟通，真正根据顾客的需求生产产品。市场营销并不只是销售，要区分销售与营销的区别，销售只是将产品卖出去，市场营销要以客户的利益为出发点，达到实现企业利益的目的：改变过去局部营销的观念，市场营销不只是销售部门的工作，而