房地产传播管理策划-世联.pdf

传播管理系列策划沙龙 [第一章]广告管理-广告评鉴浅谈 1 “你是不是在日常操盘工作中，经常受到如下问题的困绕？” 广告截稿时间就要到了，但你仍在为不懂给意见而惶恐？ 下个销售阶段就要到了，但你对传播策略还未理出头绪？ 广告公司目中无人唯我独尊，你对此束手无策无可奈何？ 解决方法： 掌握评价广告和制定传播策略的科学方法； 了解人性和博奕技巧，充实专业与街头智慧！ 2 传播管理对营销工作的重要性： ——整个地产营销工作的过程，实质就是传播管理的过程； 广告管理 传播管理包括什么内容？ 公关活动 形象信息管理（报广、影视、户外）； 包装展示 硬销信息管理（小众为主）； 人际传播管理（低端—销售口径、高端—发展商对接）； 促销管理 品质传播管理（板房-售楼部展示、地盘包装、通道包装）； 价表管理 公共关系维护（新闻界、政府机构、发展商）； 销售管理 3 我们的目的是销售，否则便不是广告！ ——奥美，大卫奥格威 4 既然广告的最终目的是销售，那么阶段广告稿所承担的 作用又是什么？ 有特色 有品质感 有亮点 看上去与众不同 觉得项目上档次 容易让人记住 有感情 有优惠 有环境 令人共鸣与认同 现在不买就会后悔 有想去参观的冲动 5 第一章：让我们谈谈评价广告的原则和方法 6 平时在评价广告时，大家都喜欢对广告公司讲些什么？ 来自发展商的习惯用语 来自策划同事的习惯用语 投入广告能卖几套房？ 没创意； 多投广告费，定能提高销量！ 没深度； 要与某某广告一样好！ 电话的字再大一点； 找最好的广告公司！ 不能够用男人； 多写点，多说点！ 不大气； 这创意我不喜欢！ 让员工们定哪个颜色好！ 没品质感 比稿确定全面合作！