国际奢侈品完整分析报告.pptVIP

组长：马莉 组员：周君兰，王雪红，申珊，胡培英，刘帅，李曾鹏 什么是奢侈品？ 奢侈品需不需要做营销 目前中国奢侈品消费的现状 为什么国人热衷于海外消费奢侈品 奢侈品的营销战略 神魔是【奢侈品】？ 奢侈品的概念： 1：奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。 2：外国辞典里”好的、贵的、非必需的。 3：中国辞典解释为挥霍浪费钱财，过分追求享受。 4：经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。 奢侈品的基本特征： 第一、奢侈品是不断延伸的，它随着时代的变化而变化，在不同的时期有着不同的代表产品。 列子：例如在中国，上世纪80年代，对人们来说“奢侈品”就是手表、缝纫机、自行车“三大件”，此后便渐渐衍变为了电视机、电冰箱与电话。也就是说，这些物品从初期人们印象里的“奢侈品”，转而成为了如今的必需品。 第二、奢侈品的受众是少数人群，即社会的财富精英。 第三、它更多代表的是一种高品质的生活方式。 想获得百分之 叁00的毛利率吗? 1: 奢侈品用充满迷幻色彩的广告，将一个明明一辈子不需要的东西制造出“高尚生活必备”的错觉，另你对比充满渴望。一个售价30万的爱马仕皮包，其中大概10万元用于广告营销——最终由消费者买单。 2: 中国的奢侈品消费者更加关注产品的品牌、生产商和原产国，喜欢购买高公众知名度、有明显可见的品牌logo和从国外原装进口的奢侈品，而很少光顾不熟悉的、在国内不具有知名度的奢侈品。谁是奢侈品的生产商、奢侈品的品牌是什么，对中国消费者来说非常重要。 3： 奢侈品虽然需要宣扬其文化和独特永恒的感觉的传播。但是目标是精准度、深度，品牌的影响力、宽度和长远的发展则还是需要营销的！ 中国奢侈品市场现状 2：中国奢侈品消费人群 消费年龄年轻化奢侈品牌的主要消费群是25岁至30岁的中国年轻人。其次是35左右的中青年人群，由于中国目前处于发展中市场,年轻人成功的例子比比皆是,他们有经济实力消费奢侈品;二是一些经济能力并没达到消费奢侈品水平的年轻人,为了圆奢华梦也在消费奢侈品。可以把年轻人消费群体分为三种消费类型“真正可以买得起奢侈品的人”{富有阶级}和“花光所有钱来买一小件奢侈品的人”崇拜名牌、获取满足{月光上班族}。根据中国的国情，贝恩咨询公司的数据分析中国礼品用途的奢侈品消费占几乎25%。给官员送礼、给爱人送礼、给客户送礼。那也是为什么钱包、首饰、手袋销售量巨大的原因。 小评：年轻人就是有朝气，难道真的是年轻态才是健康品吗？现在送礼不送老白金。送的是奢侈品。 1：中国奢侈品消费额快速飞涨 随着中国经济的快速发展,居民收入水平的大幅增长,中国的富裕人群快速涌现,中国正逐步成为奢侈品消费市场的生力军,中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。世界奢侈品协会的数据显示,2007年中国奢侈品市场的规模达到80亿元,占全球市场的份额达到18%,是世界第三大奢侈品消费国008年10月份,中国奢侈品消费比2007年消费总额递增8%～10%,达到86亿美元。2012年1月，世界奢侈品协会公布的报告显示，截至2011年12月底，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元，占据全球份额的28%，中国已成为全球占有率大的奢侈品消费国家。 小评：中国人钱多钱多钱多多，多钱多钱多多钱。爱奢侈品，与拉芳无关。 中国奢侈品市场现状之连续剧 3：中国奢侈品消费特点 　　　　奢侈品一直是一个“可望而不可及”的领地，然而现在却进入越来越多人的生活中，呈现“大众化”、“低龄化”、二三线城市爆炸式增长、从生活用品转向生活方式等多元特征。 小评：在中国一个不容忽视的背景是，一些二三线城市的人均收入增长比一线城市还要快，人们比较富裕，手中可供支配的钱也比较多，他们更愿意花钱。而对于那些二三线城市的高收入居民来说，既拥有还不错的收入，又有向大城市生活水平靠拢、消费奢侈品的巨大热情。相对来说这些城市里的人更有消费欲望，市场潜力较大。{盲目攀比，追随，向往。风尚中西部，我值得拥有} 4：奢侈品在中国价格最高 较高的关税，消费税等是导致奢侈品在中国价格高有一定原因，但是在中国的国情就算把税率降到零,奢侈品的价格还会是那么高!”这是中国两会给出的关于中国奢侈品市场的经典定论。奢侈品在华定价甚至远远高于富裕发达国家。 思考：在购买奢侈品的渠道方面，在发达国家等成熟市场，几乎人人都有能力购买某些奢侈品，导致奢侈品随处可见，常常被戏称为“民主化的奢华。在超市里，人们可以买到一些最很好的奢侈品牌。在中国，购买奢侈品代表的是财富和社会地位。全球各大奢侈品商家在中国销售