销售管理命课件--第三讲销售计划.pptVIP

销售计划 销售组织结构 案例分析2：客户为什么拒绝需要的产品 销售的基本原则 1.关注潜在客户最关心的问题 （调动客户的感性思考，比如回顾当天客户的表现、询问周围的人谁有信用卡等具体的场景以让客户有感觉。） 2.引导潜在客户寻找满足其需求的兴趣。 （逐步的，有控制的向左脑的理性思维引导） 3.根据客户的兴趣来展示商品。 客户犯错误大半在该用激情时太爱动脑筋，而在该动脑筋的时候太爱动感情。 Transitional Page Backdrops: - These are full sized backdrops, just scale them up! - Can be Copy-Pasted out of Templates for use anywhere! 第三讲销售计划 第一部分 销售总体规划 销售战略 销售计划 销售区域设计 销售组织结构 第二部分 人员推销过程 人员推销的一般过程 商务洽谈 终端管理 第三部分 销售队伍管理 销售人员的领导 销售人员的组织 招聘选拔 人员培训 人员激励 考核与薪酬 销售总体规划 人员推销过程 销售队伍管理 销售管理学的