第八章交易磋商及合同订立.pptVIP

第三篇 国际货物买卖合同的商定与履行 第八章 磋商交易与订立合同 第一节 磋商交易的重要性 第二节 磋商交易前的准备 第三节 磋商交易的步骤 第四节 合同的成立 第五节 合同的形式与内容 第二节 磋商交易前的准备 选配洽谈人员 选择目标市场 选择交易对象 制定磋商交易的方案 第三节 磋商交易的步骤 一 询盘 二 发盘 三 还盘 四 接受 案 例 我出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商发来电传称：“如价格减5％可接受。”我尚未对英商来电作出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来电传表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？ 一 询盘 二 发盘，又称发价、报价、要约 Ⅰ 含义： Ⅱ 构成有效发盘具备的条件： A 发盘应向一个或一个以上特定的人提出。(思考) 有一例发盘如下： Ⅲ 发盘的有效期 即对方表示接受的时间限制，超过有效期发盘自动失效，发盘人不受约束。 (不同于发盘效力的终止) 对于口头发盘，则当场接受为有效。 Ⅳ 发盘的生效时间、撤回与撤销 A 发盘生效的时间。《公约》规定：发盘送达受盘人时生效。 B 发盘的撤回：发盘在生效之前可以撤回。（即到达受盘人之前） C 发盘的撤销：英美法与大陆法存在分歧。 Ⅴ发盘效力的终止。 该程序是必经程序。 三 还盘。还价或反要约。 案例分析： ? ? S公司8月12日向其客户A公司寄出一份商品目录，介绍了S公司经营的各式男女手套，并附有精美的图片。8月20日A公司回电表示对其中的货号为308A，309B，311B的女式手套很感兴趣，每个货号订购100打，并要求大﹑中号各半，10月份交货，请S公司报价。8月22日S公司发盘如下：“报青字牌女式羊毛手套300打，货号308A﹑309B﹑311B各100打，大﹑中号各半，每双CIF旧金山12美元，纸箱装，10月份装运，即期不可撤销信用证支付，8月30日复到有效。”8月28日A公司回电：“你8月22日电悉。价格过高，每双CIF旧金山10美元可接受。”次日S公司去电：“你28日电悉。最低价每双CIF旧金山11美元，9月5日复到有效。”9月3日S公司收到A公司的电开信用证，其中单价为每双11美元，包装条款中注明“纸箱装，每箱15打”，其他与发盘相符。 公司审证时发现了A公司对包装条款所作的添加。S公司的习惯包装是每箱10打，考虑到交货期临近，若提请修改，恐怕难以按时交货，另外，即使按信用证要求包装，也不会增加费用。但到9月20日，储运部门通报，公司库存中没有可装15打手套的纸箱，现有纸箱一种为可装10打的习惯包装，另一种可装20打。 S公司随即与纸箱厂联系，纸箱很少见，该厂不能供应。附近的几个纸箱厂也如此答复。在此情况下，S公司一面四处落实箱源，一面于9月10日去电A公司，表示包装条款不能接受，要求改为每箱装10打或20打。请依据《联合国国际货物销售合同公约》分析上述“纸箱装，每箱15打”的包装条款是否已达成？ 分析： 《公约》规定： 1.对发价表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准。 ? 2.有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。 所以，包装条款不属于实质性条款，所以，该包装条款已经达成。 四 接受 Ⅰ 接受生效的时间 Ⅱ 接受应具备的条件： 1 接受必须由受盘人作出。 2 接受必须使同意发盘所提出的交易条件。 3 接受必须在发盘规定的时限内作出。否则发 盘失效，也无所谓接受。 4 接受的传递方式应符合发盘的要求。 Ⅲ 逾期接受 Ⅳ 接受的撤回或修改。 接受到达发盘人之前可以撤回。 第四节 合同的成立 一 合同成立的时间 公约规定：接受送达发盘人时生效，接受生效时合同成立。但： 如果双方规定合同成立时间以合同上写明的日期为准，或以收到对方确认的合同日期为准，则签订正式书面合同时合同成立。 二合同成立的有效条件 1 当事人必须具有签订合同的行为能力 2 合同必须有对价或约因 3 合同的内容必须合法 4 合同必须符合