百神 健脾八糕 营销方案.ppt

百神 健脾八珍糕 营销方案 品牌名称--百神 健脾八珍糕 产品形象：千年健脾养胃第一糕 清宫秘方 药食同源 健脾益胃 脾胃虚弱 消化不良 腹胀便溏 面色萎黄 功能主治：健脾益胃。用于老年、小儿及病后 脾胃虚弱，消化不良，面色萎黄，腹胀便密。 产品原料 产品功能优势 市场分析一 前景广阔 市场分析二 机遇挑战并存 产品分析 目标消费者 消费者特征分析 营销流程 营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立百神在行业强劲品牌。 宣传百神健脾八珍糕健脾益胃、纠正儿童偏食、厌食的功效。 大力宣传百神--健脾八珍糕品牌，加深人们对品牌的概念。 深入开发儿童、老年市场，打开目标客户群市场。 产品定位 宣传推广策略 营销内容 广告口号： 孩子肠胃好，健脾是首选；纯中药配方，妈妈更放心 产品销售模式： 单盒销售：50元/盒--促销价40元/盒 组合销售（每5盒为1组，根据剂量，一盒可以使用3天左右，婴儿一盒可以吃5天）150元/组 模式优缺点 单盒：购买压力小、消费速度快；价格不如组合实惠 组合：价格优惠、符合药理要求、更具竞争力；客单价高、顾客购买犹豫 第一季营销 时间：3个月 主力店：覆盖医院、学校（幼儿园、小学）、大型高端社区 选30家店做试点 销售目标：450万元 促销内容： 健脾八珍糕1盒+湿巾2袋 　40元　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 健脾八珍糕5盒+软头电子体温计1支 150元 微信互动： 朋友圈转发集赞送保温杯、每周抽取3位幸运顾客送专属代金券30、20、10 导购员激励活动： 每销售一盒提0.5元 宣传推广 户外广告：公交车站、社区公告栏、电梯广告栏 公交移动电视：15秒电视广告 微信互动：互动赢礼品 网络广告：育儿论坛、家长亲子类论坛 渠道异业：育儿知识讲座、亲子活动现场推广 杂志广告：《父母必读》《时尚育儿》《为了孩子》 报广：山晚、太晚软文、平面广告 药店宣传：海报、期刊、促销广告、店员推广 第一季营销流程 费用（费用为预计） 公交车站 0.5万x12 个站台x1 =6万 社区公告栏 0.1x15社区x3 =4.5万 电梯广告栏0.2x15社区x3=9万 15秒电视广告： 1.5x10条线路车x1月=15万 育儿论坛、家长亲子类论坛：软文推广 育儿知识讲座、亲子活动现场推广：合作形式 《父母必读》《时尚育儿》《为了孩子》： 每月各投放A4整版1次 0.2x3期x3杂志=1.8 山晚、太晚 每月2次1/4版 ：0.3x6次x2=3.6 万 海报、期刊、促销平面广告印刷费用：约2万 员工奖励：约5万 礼品费用：1.5万 预计销售：450万 费用：48.4万 费销比：10.7% 效果评估 效果评估 方案调整 活动优化 店面选择 总结 ··· * 01 品牌定位 03 营销策略 02 产品分析 04 第一季营销 05 费用预算 Contents 目 录 第一部分 品牌定位 百神健脾八珍糕以绿色大米为基，同时加入茯苓、山药、薏苡仁、莲子、芡实、白扁豆、陈皮、党参、白术等9种天然中草药。 茯苓：渗湿利水，健脾和胃，宁心安神的功效。 山药：清热，解毒。《滇南本草》：清热，滋补助消化。 莲子：银耳性平、味甘淡，有润肺、养胃、生津、益气、补脑、强心之功效。 白扁豆：味甘，性微温，有健脾化湿，清肝明目等功效。 陈皮：具理气降逆、调中开胃、燥湿化痰之功，主治脾胃气滞湿阻、胸膈满闷、脘腹胀痛、不思饮食、呕吐秽逆、二便不利等。用于脾虚饮食减少、消化不良。 薏苡仁：薏苡仁能利水渗湿,健脾止泻。 芡实：补脾止泻。 党参：补中益气，健脾益肺。用于脾肺虚弱，气短心悸，食少便溏。 白术： 健脾益气，用于脾虚食少，腹胀泄泻。 配方优良，经典食疗 健脾八珍糕，最早是源于明朝御医陈实功的名方，清朝宫廷盛行开来，可以说是历史上经典的健脾益胃食疗名方。 健脾益胃，让宝宝身体强健 健脾八珍糕的有效成分，能够有效地的调理宝宝的脾胃，减少宝宝肚子胀、拉稀、吐奶、厌奶、厌食等问题。让宝宝身体强健，少生病。 补充营养，让宝宝健康成长 健脾八珍糕，含有丰富的蛋白质、脂肪、维生素、多糖、碳水化合物以及钙、铁、锌、锰、钾、镁等成分，完全能够满足孩子日常所需的营养。 长期食用，安全放心 健脾八珍糕中采用的草药，药食同源，绿色安全。适合4个月以上各阶段宝宝食用。 第二部分 产品分析 一、脾虚引起的亚健康 处于“脾虚畏寒”亚健康状态的年轻人越来越多，