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房地产营销培训 第一章 房地产营销概述 现代营销的核心理论是以产品、价格，渠道和促销为内容的组合与管理。房地产营销是促 进房地产品从开发商到业主，使用人转移的实现过程，是贯穿于市场调查，产品定位，建设开 发，人格制定，渠道选择和促销计划的一系列活动。 营销环境分析：即房地产营销调研的主要内容。分为宏观环境分析和微观环境分析。宏观 环境是指包括人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政策和法律环 境等等（案例）。微观环境是指竞争对手与社会公众（案例）。环境分析对房地产营销的影 响非常深远，预测到营销环境的变化才可以在激烈的地产竞争中处于不败之地。 I ：产品策略：产品的三个层次，设计和提供适当的产品是房地产营销的首要任务。 核心层：消费者购房所追求的是为获得舒适感、安全感和成就感 形式层：房屋式样、质量、特征、材料等 延伸层：附加利益和服务，如物业管理等。是竞争的有效武器。（案例） II ：价格策略：价格构成及影响因素 1、 价格：是唯一能够增加企业收益的因素，价格竞争从来没退出过历史舞台。 2 、价格策略：是指企业为实现销售目标给自己的产品和服务制定一个价格幅度。 房地产由房产和地产构成，地价是房价最重要的组成部分。 其他影响因素