打造房地产王牌销售代表销售执行.pdf

售楼圣经 售楼圣经 售楼圣经 ——打造房地产王牌销售代表 ——打造房地产王牌销售代表 1 第一部分房地产销售的技巧 一、售楼前的思想准备 1、售楼员的定位与职责 2、售楼员的人品与性格 3、树立良好的心态 4、尝试换位思考 5、仪容仪表与行为规范 2 1、售楼员的定位与职责 楼盘的销售人员 客户的置业顾问 企业的形象代言人 企业与客户沟通的桥梁 企业决策信息的提供者 3 二、售楼人员的基本素质 1、推销之单车理论 2、杰出销售代表的成功因素 3、杰出销售人员的三种心理素质 4、销售人员成功要点分析 4