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销售经理管理手册 销售工作手册 樊布仁 销售工作手册 一、销售方针（政策）的要点 二、销售计划的要点 一、销售计划的内容 1、销售计划的内容 ◎ 销售经理所制定的计划，不能仅包括以销售额为主体的预算数值 和计划的实施步骤而已，应包括销售组织、商品、消费者、售价 、销售方法、促销（包括广告和宣传）、销售预算等的广义计划。 2、拟定销售计划时的注意事项 ◎ 配合已拟定的销售方针与政策，来制定计划 ◎ 拟定销售计划时，不能只注重特定的部门（或人） ◎ 销售计划的拟定必须以经理为中心，全体销售人员参与为原则。 ◎ 勿沿用前期的计划或制定惯性的计划。必须要制订新计划，确立 努力的新目标。 3、销售计划的实施与管理 ◎ 经理对于销售计划的彻底实施必须负完全的责任。 ◎ 拟定计划后，要确实施行并达成目标，计划才有意义。所以对于销 售计划的实施与管理必须彻底。 ◎ 计划切勿随便修正，除非遇到情势的突变或尽了一切努力仍无法完 成目标时方可更改。 二、销售组织的要点 1、销售组织与业务效率