四川省西充县生态旅游策划书充国香桃源旅游区策划.docVIP

四川省西充县生态旅游策划书——充国香桃源旅游区策划 扌商要：木文意在为四川省西充县充国香桃源旅游区进行生态旅游策划。首先根 据《西充县古楼镇充国香桃源旅游区总体规划》提出充国香桃源旅游区策划总览, 再运用波特五力分析模型对旅游区所处的牛态旅游业进行行业环境分析，得出如 何使旅游区顺利发展的结论。 木文结合分析主要对旅游区内桃树认养园、桃园口助烧烤两大项目进行 策划，着重对收费细则、盈利模式及客源分析等做了具体凰述。在资金筹集方面, 策划采用近几年流行的PPP融资模式，同吋以“智慧旅游”为营销策略，并且在 文章最后对旅游区的财务做了详细分析。 关键词：西充县生态旅游策划；充国香桃源旅游区；PPP融资；智慧旅游 四川省西充县生态旅游策划书——充国香桃源旅游区策划 1充国香桃源旅游区策划总览 充国香桃源旅游区计划占地面积近20平方公里，主要集中在占楼村、过江 楼村、赵家庙村等。因利益诉求的不同，乡村生态旅游者可划分成观览型、体验 性和消遣型不同的细分市场。为满足乡村生态旅游者的不同动机，策划中的充国 香桃源旅游区将有完善的产业链，形成产业集群。旅游区将分为四大区域： （1） 休闲观光：代表景区桃源大道、香桃源文化墙、桃缘情道、桃花潭、桃 花帘廊等。适合走马观花式的观览型乡村旅游者。 （2） 休闲体验：代表景区摸鱼捉虾迷你湿地、红湖垂钓、桃园口主烧烤、桃 树认养园、林下养殖、多彩蔬菜园、乐采莲藕等。适合喜爱农事活动的体验型乡 村旅游者。 （3） 休闲度假：代表景区香桃文化主题五星级乡村度假酒店、盆景桃源主题 式五星级乡村度假酒店等。适合渴望缓解压力的消遣型乡村旅游者。 同时，充国香桃源旅游区门票免费。旅游区可通过鼓励游客参加农事体验项 A （如桃树认养、采摘蔬菜）或入住休闲度假酒店來获得盈利。 2生态旅游行业分析一一波特五力模型 对处于同一行业内的企业都会发生影响的环境因素的集合就是行业环境。在 此，借助迈克尔?波特提出的战略分析模型——五力模型，來确定充国香桃源 旅游区在行业屮的竞争优势和行业可能达到的最终资木回报。这五力包括：行业 新进入者的威胁、供应商的议价能力、游客的议价能力、替代品的威胁以及同业 竞争者的竞争强度。 2.1行业新进入者的威胁 新进入行业者越容易进入行业市场，当前行业的获利能力就越容易被削弱。 新进入者的威胁力度和数量一般取决于进入壁垒的高度。口前，乡村生态旅游业 进入的壁垒较低，面临行业新进入者威胁较大。主要因为国家在政策上支持乡村 生态旅游的发展用以促进社会主义新农村的建设。此外，充国香桃源旅游区在乡 村生态旅游市场上刚刚起步，述未在游客屮建立良好形象和获得较巩固的信誉, 因而游客的忠诚度不高，从而使新进入者容易建立品牌知名度并获得新的市场份 额。但不能忽视的是，充国香桃源旅游区具有一定的成木优势，如旅游区是利用 当地特色农业产品开展观光、休闲、度假等旅游活动。是在原有的农业生产条件 和资源基础上，通过经营方式的调整，使其多功能化和生态化，故而开发难度小, 风险小，成本低。因此，成本的优势会缓解部分新进入者对该旅游区的威胁。 2.2供应商的议价能力 供应商，是指那些向行业提供产品或服务的企业、群体或个人，也包括劳动 力和资本的供应商。供应商的议价能力过高，会使行业利润下降。许多因索会提 高供应商在行业中的议价能力，如市场中没有替代品，没有其他供货商，供货商 的产品或服务是独一无二的，供应商所处行业由少数儿家公司垄断等。对于充国 香桃源旅游区而言，供应商指旅游区内为顾客提供服务的服务人员以及各个旅游 活动项目的承包商，不存在垄断和没有替代晶等问题。所以供应商的议价能力较 低，有利于旅游区赚取利润。 2.3替代品的威胁和游客的议价能力 替代产品，是指可由其他金业生产的产品或提供的服务，它们具有的功能大 致与现有产品或服务的功能性和似，可满足消费者同样的需求。乡村生态旅游利 润的获取主要来口游客在旅游区内的消费。就目前来看，国内乡村生态旅游市场 上有很多与充国香桃源旅游区类似的景区，行业充满竞争者，游客所需服务容易 被替代。游客所面临的替代旅游区越多，其议价能力就越强。从这一方面考虑， 游客议价能力偏高，各旅游区往往会以低廉的价格和更优质的服务吸引游客，结 果加速行业竞争，影响充国香桃源旅游区利润的获得。所以，充国香桃源旅游区 必须依托于当地特色的香桃产业，打造口己的香桃文化主题，用新颖的形式及切 合生态旅游游客动机的多项游客参与体验性活动在众多的竞争者中独树一帜，具 有唯一性，从而避免产品及服务容易被替代的问题，可以有效地降低游客的议价 能力。 2.4同业竞争者的竞争强度 同业竞争者的竞争强度，是指乡村牛态旅游业现有竞争者之间的竞争强度。 同业间竞争强度越大，越不利于行业中企业的发展。目前，就西充县乡村生态旅