高效销售团队特训营课程大纲.docx

【培训编号】： 【培训大纲】： 课程1.1～致欢迎词及课程介绍 主持人介绍讲师及学员自我介绍。学员将被问及他们想从课堂上学到什么。内容包括一般的(班务管理)注意事项以及三天的课程。 课程1.2～筑梦踏实，创造精彩——上 在这堂课中，将会以当今时代三个显著特征开展讨论。主要研究内容包括：什么是心智模式；心智模式的特点；怎样改善不良的心智模式；怎样打开改变之门等内容。 课程1.3～筑梦踏实，创造精彩——下 在这堂课中主要研究内容包括：如何培养积极的心态；怎样培养自信心；学会如何自我激励等内容。 课程1.4～为何干营销 在这堂课中，将以四个问题即营销是什么行业；我们来干什么；我们怎么干；我们有什么收获来开展讨论。主要阐述营销基础理论及核心概念；营销的特点；创业对于员工的重要性；如何做明确的生涯规划；如何利用SWOT法则分析定位自我；对行动准则的思考；营销带给我们什么等内容。 课程1.5 6 7～室内拓展训练 在这三堂课中，将进行全体学员参与的室内拓展项目，包括思维突破训练、定力训练、口风训练，信任训练、团队协作训练等并做深入研讨。通过训练可激励学员突破和克服放弃的心理，养成挑战自我心态，建立创新思维的习惯，培养团队协作的精神。 第二天 课程2.1 2～销售自己 第一章 什么是销售 第二章 销售技能能为您做什么 第三章 谁处于销售中——每个人 第四章 销售的过程及应学习的技巧 第五章 让销