2009年度中小企业业务细分市场规划与批量开发方案案例汇编.pdf

2009 年度中小企业业务 细分市场规划与批量开发方案 案例汇编 （本文中所挑选案例不代表审查审批通过，仅供思路参考） 中国民生银行中小企业金融事业部 2009 年 12 月 目 录 前 言 2 第一篇 政府与机构渠道细分市场规划与批量开发方案 4 案例一：南京分行政府采购细分市场规划5 案例二：成都分行“再生资源回收行业应退税账户质押”批量授信 11 案例三：潍坊市坊子区“中小企业银政通”批量开发方案16 第二篇 商业渠道细分市场规划与批量开发方案 28 案例四：南京分行江苏省再担保项目案例29 案例五：重庆新世纪百货供应链融资项目34 第三篇 开发区与科技园区细分市场规划与批量开发方案 39 案例六：泉州分行—— 南安电镀集控中心开发方案40 案例七：长沙高新技术产业开发区案例44 第四篇 商品交易市场细分市场规划与批量开发方案 49 案例八：上海富众钢材交易市场整体授信方案50 案例九：上海分行— “商业担保公司＋联保”组合模式62 案例十：上海分行—钢贸动产质押仓库监管模式案例68 第五篇 产业链金融细分市场规划与批量开发方案 81 案例十一：成都分行“二重上游产业链”批量开发方案 82 案例十二：厦门分行—厦工、金龙汽车供应商批量开发方案87 案例十三：厦门分行—华纶印染有限公司供应商批量开发方案93 第六篇 县域产业集群细分市场规划与批量开发方案 99 案例十四：厦门分行— 集美后溪工业集中区批量开发方案100 案例十五：中山分行—古镇灯饰行业开发规划105 第七篇 当地优势与特色行业细分市场规划与批量开发方案 110 案例十六：广东东莞支行—食品行业批量开发案例 111 案例十七：福州分行—福安电机产业开发规划项目案例 119 1 前 言 切实贯彻“规划先行、批量开发”理念 走出中小企业业务开发新模式 发展中小企业金融服务是贯彻落实董事长“民营企业银行、中小企业银行、 高端个人客户银行”的战略定位的需要，H股上市与中小企业金融事业部获得银 监会“中小企业金融服务专营机构”牌照为我行大力发展中小企业业务提供了前 所未有的历史机遇。如何走出一条具有民生特色的可持续发展的中小企业金融服 务商业模式是需要我们下大力气解决的课题，其中，中小企业业务营销作业模式 是关键问题之一。 经过两年的中小企业业务实践，我们认为“规划先行、批量开发”是符合中 小企业融资需求特点（短、小、频、急）、能够解决中小企业融资难点（“两高一 难”问题：风险高、成本高、解决信息不对称难）、满足中小企业融资关注点（速 度、额度、便利度）的较好地实现中小企业客户“高效、