房地产目标市场战略.pdf

房地产目标市场战略 学习目的： 1、全面把握房地产企业实施STP营销的基本 工作流程。 2、明确房地产市场细分的作用及其依据，会 运用市场细分的原理对整体市场进行细分。 3、 能够根据有关影响因素和企业需要，采用 不同的目标市场选择模式。 4、 理解项目市场定位的意义，明确 项目定位 的基本切入点，掌握市场定位工作流程，掌 握再定位时机的选择和操作方法。 现代战略营销的核心--STP营销 市场细分 Segmentation STP 产品定位 选择目标市场 Positioning Targeting 1、大量营销阶段（Mass Marketing) ◦ 卖方对所有的买主都大量生产、大量分销、大量促销 单一产品 ◦ 这种观念认为，这可以导致成本最少、价格最低，并 能创造出最大的潜在市场 例如：可口可乐早期的营销 目前我国的国有企 业在哪些产品领域 存在大量营销行 为？ 2、产品差异化营销阶段(Product-Variety Marketing) ◦ 卖方生产具有不同特点、式样、质量和尺寸的多种