奥妙全自动洗衣液促销活动.pptVIP

奥妙(omo)全自动洗衣液促销分析 学员：刘双 班级：广告0821 目录 Omo全自动洗衣液活动简介 品牌简介 产品陈列 促销活动 促销效果分析 Omo全自动洗衣液促销原因 促销的优势 促销的劣势 竞争对手简介—碧浪 竞争对手促销活动 竞争对手优劣势 我的建议 此次促销活动简介 拍照时间：5月27日 活动时间：2011年5月20日至5月29日 拍照地点：人人乐超市 活动方式：免费sp策略—赠品sp； 优惠sp策略—折扣优惠； 品牌简介 奥妙是英国联合利华公司旗下的家庭护理产品的品牌。1993年，“奥妙”正式进入中国。自从1993年进入中国市场以来，奥妙凭借其优良的品质，得到了广大中国消费者的喜爱。2009年，联合利华推出了奥妙洗衣液，并在3个月之内，占有率进入了前三名，势头凶猛。 奥妙的品牌理念是“干净无止境” ，通过不断的研发与创新努力让洗衣变得更轻松，其专利技术为人们的生活带来前所未有的便利。产品系列：奥妙净蓝风暴 、新奥妙全自动 -去除99种顽渍污渍 、新奥妙全效-用量少少，干净多多 、奥妙除菌倍洁洗衣粉- 洁净更健康 、新奥妙超效洗衣皂-去除99种顽渍污渍 。 产品陈列 免费sp策略—赠品sp 时间：5月27日 地点：人人乐超市 促销活动：赠品sp_酬谢包装（买两千克送一千克） 免费sp策略—赠品sp 时间：5月27日 地点：人人乐超市 促销活动：赠品sp_包装s上赠品（奥妙洗衣粉+清扬洗发水或夏士莲洗发水） 优惠sp策略—折扣优惠 时间：5月27日 地点：人人乐超市 促销活动：折扣优惠 1千克原价：19.5元 现价：14.5元 2千克原价：38.5元 现价：34.5元 3千克原价：42.5元 现价：38.5 元 促销效果分析 我在人人乐超市大概呆了两个小时，时间是下午3:40至5：40 ，在这两个小时期间，有11个人看了奥妙全自动洗衣液，其中有7位消费者购买了此产品： 1千克奥妙全自动洗衣液2瓶，共计31元，送小包洗衣粉一包。 2千克送1千克奥妙全自动洗衣液4瓶，共计138元，送小包洗衣粉一包+清扬（夏士莲）洗发水一瓶。 3千克奥妙全自动洗衣液1瓶，共计38.5元，送小包洗衣粉三包+清扬（夏士莲）洗发水一瓶。 总计：207.5元 由此可见，此次促销活动对消费者来说是具有一定吸引力的，促进了产品的销售。 促销原因 生活用品的竞争压力大，种类多，品牌多，而消费者对于这些生活用品的品牌忠诚度低，为了吸引消费者购买此产品提高销量而进行促销同时抢占市场占有率 。 销售人员为了完成销量指标而自行采取赠品赠送。 激励消费者初次购买，达到使用目的。激励使用者在此购买达到使用习惯。 促销优势 产品的促销手段相对其他产品来讲形式较多，吸引消费者的购买。 赠品的数量多，很具有吸引力。 产品的现金直接减价更是诱惑力，促进消费者购买。 销售员很热情的为您讲解，而且很大方，一般可以多送赠品，吸引消费者的购买。 促销劣势 产品的标价很乱，没有统一价格。价单上只标了折后价，没有标原价，这样打了折也不能成功引起消费者的兴趣。而且有的价单是错误的。 销售员对产品的功能和价格都不是很熟悉。 活动的宣传力度不够，消费者只有走到产品面前观看才知道此产品在搞活动，没有做到醒目。 竞争对手简介—碧浪 碧浪洗衣粉于1967年在德国推出。该产品技术上的优势使碧浪在短短几年里迅速成为欧洲最大的洗衣粉品牌之一。如今，碧浪洗衣粉已被引入160多个国家和地区，并成为世界上最畅销的国际性洗衣粉之一。1993年宝洁公司将碧浪引入中国。在1996年推出碧浪第二代，在1999年推出高科技的碧浪漂渍洗衣粉，2002年推出滚筒洗衣机专用的低泡洗衣粉，2003年碧浪推出含蓝色和绿色强效去污粒子的新碧浪洗衣粉 。2008年推出碧浪洗衣液。 竞争对手促销活动 时间：5月27日 地点：人人乐超市 价格：2千克38.5元 促销活动：赠品sp_包装上赠品（卡玫尔沐浴露+佳洁士牙膏+毛巾） 碧浪洗衣液促销的优劣势 优势：赠品属于联合包装，赠品的多样性吸引消费者。这些赠品很小，方便携带外出，因此很多消费者会想购买此产品。 劣势：与奥妙摆在一起，相比较起来他所做的活动少。 货架上的产品很少，稀稀拉拉的只有几瓶，给消费者的印象就不好。 服务不好，在促销活动现场没有看到促销人员。 个人建议 提高销售人员的专业素养。 尽量把自己的活动做的醒目，尤其是现金减价，应该清楚地标写出来，吸引消费者的注意力。 活动的开展应该有计划、条理，注意细节，不能随便对待，应给