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爱乐购 格 子 铺 营 销 策划书 时间：2011 年11 月24 日 爱乐购格子铺营销策划书 一、 前言 近年来，“格子铺”开始风行于各大学校。一个个抽屉大小的格 子，藏匿着大学生们小投资的美梦。而现今的像我们一样的大学生， 生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中，没吃过什么苦，没 有什么锻炼，普遍自我表现评价较高，尊重和自我实现需要较强。我 们已经长大成人，要求独立自主，希望受人尊重、被人征询和获得信 任。我们想实现自己的个人价值，在众多的同龄人中有着自己独特的 一面，然而由于资 金、风险、时间等多方面的原因，我们不敢开一 家商铺。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决我们所顾虑 的问题，一圆自己的创业梦想，同时可以为我们提供测试市场的平台， 日后通过全国各地的格子王国连锁分店，我们就可以简简单单、轻轻 松松在不同城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚 的回扣时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。 为了使我们的格子铺能经营成功，我们为它做了一份营销策划 书，此书中包括了对格子铺的了解，蚌埠大学城外部环境的机会与威 胁、内部环境优势与劣势的分析，格子铺自身的优势，营销的对象、 目标、战略、策略，行动方案…… 二、 环境分析 1. 宏观环境分析 文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成 功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文 化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。 2. 微观环境分析 （1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由蚌埠大 学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就 为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢 迎，这就决定了很多购买行为的产生。 （2）竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店 3.市场状况 （1）市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的 摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只 是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使 这种形式的发展成为可能，而且学校周边这种店铺的出现还很少， 没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们 以后创业打下基础。 （2）市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特 三、SWOT分析 （1）优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰 富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学 校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资 少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业 的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。 （2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作 为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨 合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。 （3）机会：蚌埠大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青 年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的 一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验 一把。 （4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品店、精 品店，人们对新事物的排斥性等。 四、营销目标 我们拿铺子作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发 的潜在消费者群体，他们具有以下的特性： （1） 年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消 费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。 （2） 职业与收入：在校的大学生，当然也可能是附近接受新 生事物的居民，大学生本身没有经济能力，但是有一定的 经济能力，居民则可以很随意，因为格子铺的投入较少。 （3） 受教育程度：教育程度的要求不高，这跟你所要买的东 西有一定的联系。 （4） 潜在消费者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大学 生点子多，思维活跃，人力资源也相对更丰富。这种特点 决定了大学生自己的创业的可能性。 五、财务计划 （1）店主：1.出租房屋的费用