淘宝推广方案.doc

淘宝推广方案 以做免费的推广为主。但如果真要提高流量的话，肯定是要花费的。比如：提前利用淘宝直通车，我相信我们的网店在同行业店铺中是有实力的网店。这样做的目的是利用直通车的搜索关键词，来进行推广，这样也更有针对性一些。但这个费用有点高，方法效果是可以的可以赚取到大量的流量。如果要省钱的话，免费推广时可以不必要采用这个。我是觉得此方法不错。所以在这里顺带提了出来。可您选择的参考。这个选择对于关键词的选择要求比较高。我建议最好以爆款服务和产品为主做为关键词。 一、参加淘宝帮派 1、参加到淘宝帮派中，定期在每月举办4-6次淘宝帮派活动。活动的窍门我给您指点一二，成立淘宝帮派以后，目的是为了积累我们的客户，让有找相同需求的淘宝用户在我们这里找到志同道合的网友，在这里交流护肤的心得，给他们一个互动的平台，间接提高了我们的人气。并且，淘宝帮派还可以通过用户建立、用户选择的方式更加合理的完善网站整体架构体系。形成独立于淘宝现有官方网站架构外的另一个可选项。所谓的淘宝帮派就是淘宝千千万万的淘友，按照自己的兴趣喜好聚集在一起，含有淘宝武侠特色的群体。 2、我们在开始的阶段建立淘宝帮派的目的就是：目的是可以做上我们的特价和优惠或团购活动。为客户朋友提供一个空间。扩大我们的市场，吸引我们的已有客户和潜在客户的光顾我们的店铺。 活动的时间和方式我们可以这样：安排在重大的节假日，主要是小长假期间等。提供秒杀，团购，特价，打折优惠等活动。时间周期一般以半个月为宜。 3、在节假日举办活动，可能很多商家都会想得到，这时我们就要避免同质化，这时我们就要突出我们的产品或服务的质量，以诚心为本，来说服和吸引我们的客户。让好的态度为店铺口碑加分。 推广方式以及其他需要注意的地方 1、免费的推广方式： 1）首先最招揽人气的就是活动报名：这个效果也不错，但被淘宝官方选中并强力的几率比较低，而且现在要求的折扣越来越低，很多产品利润不够，没法上活动，但还是鼓励大家多自己开设些活动，日积月累也能吸引不少稳定的客源；其次就是软文营销，如果文笔好，可以在活跃的网站、论坛发些优质帖子软文推广；还有一点就是帮派的建立，帮派需要一段时间去培养人气，先播种，以后再收获，现在越来越多皇冠网店意识到帮派营销的重要性。 当然，网店想要拥有更多的流量还在于要把收费推广和免费推广结合起来运用，结合自己网店的实际情况，将投入和支出的多少进行合理预算，再指定最适合自己网店的推广方式！ 2）橱窗推荐：普通店是可推6件，在首页的顶部，旺店是可推16件。橱窗推荐位，当然是要选一些店里图片好的，价格较低的，人气较高的作为首选，它的作用是因为在店的首要位置，是能让客人容易发现，吸引眼球。所以这个我们要利用好，才能更好吸引人哟。 见缝插针—把宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐，让自己的宝贝增加被浏览的机会；兵团作战—每天某几个时段同时出现在前页，让自己的宝贝在顾客面前有个视觉轰炸。具体哪个方式更适合自己，那就需要自己的摸索实践了。 补充： １、这里的橱窗位说的不是店铺的推荐，是两个概念。橱窗推荐是为了顾客进你的店铺，而店铺推荐是指的是顾客来了后先能看到的宝贝。 2、相对橱窗推荐位而言，宝贝下架时间的控制更重要。下架时间的控制和时间段的把握，可以使顾客能够最先找到你 3．商品的点击率 可以雇一批人不停地点击点击店铺和商品。 4、进入一个群，然后互相点！ 3）促销宣传：促销对于一家店铺提高人气，增加销售是免不了的一种方式，促销应有吸引力，卖一送一也好，包邮也行，特价优惠也可以，促销方法做的好，不但能提高人气，吸引眼球，形成竞争优势，从而帮你增加销售量。促销活动应常做，但也应不断创新，尽量做到每期不同，可利用节日气氛，新产品上架，老产品清仓等不同方式来惠顾客人。4）宝贝名称：一个好的产品名称，让人一看不但醒目,有吸引力，而且产品概述清楚。一个好的产品名称，其实就是对一件产品重点的总结，但淘宝对名称的字数是有限制的，30个字以类，如何能用好这30个字做好产品标题的描述，当然这里面要注意，一定要包括品牌+本身的名称+简单的说明介绍，特别要注意的，标题本身一定要用好关键字，不然你的宝贝，名字说的像朵花一样，人家也是搜索不到你的。5）宝贝描述：产品描述内容可以很多，但最好限制在2500字以内，2500字来描述一件产品，我想是足够了。描述里尽量放产品大图，图片要求质量高点，更能让客人看出产品真实感；产品描述，规格，产地，功效及使用方法应注明清楚;另外其它的温馨提示类，如买家须知，发货，支付方式，联系方式，可以适当写点重点，但篇幅不应太多，内容不易太多，少而粗更能让人引起注意，多了反而让人反感。6）加入商盟：可以跟更多商盟内部人学习交流，并还可以组织淘宝活动,加入商盟让买家更信任你，一个好的商盟同样也能得