房地产项目STP策划.pdf

第5章房地产项目STP策划 本章学习的重点： 了解市场细分、目标市场、市场定位的内 涵及作用 掌握房地产细分的依据、程序，具备市场 细分的能力 熟悉房地产细分市场的评估方法 掌握房地产目标市场选择的基本程序 掌握房地产项目概念设计的原则 早在20世纪50年代，美国市场学家史密斯提 提出了市场细分概念，到了20世纪90年 代，美国营销大师菲利浦·科特勒在《营销 管理》第九版系统的提出了S、T 、P战略， 即 S—— （segmentation)市场细分 T—— （targeting ）目标市场选择 P—— （position）产品定位 把市场营销的理论应用到房地产项目中，结 合市场营销理论，给他们以定义即： 市场细分：房地产商把市场按照客户需求上 的差异划分为具有某种类似性质的若干个 不同购买群体的过程 目标市场选择：房地产开发商选择一个或几 个本企业准备进入的细分市场。 产品定位：房地产开发商根据目标客户群体 的特点，使产品在目标市客户心中建立特 定位置、公认形象的过程 5.1房地产项目市场细分 5.1.1房地产市场细分的依据 市场细分是一个对市场因素重新归