创新营销：第五代营销，价值导向战略营销的体系与方法.pdf

创新经营系列二 创新营销：第五代营销， 价值导向战略营销的体系 与方法与方法 北京大学北京大学 薛旭薛旭 营销创新机会：一个巨大的反差： 宏观经济与微观经济的不协调发展宏观经济与微观经济的不协调发展 宏观经济很强宏观经济很强 微观很弱微观很弱 •宏观经济很宏观经济很 •没有世界级规模的 企业 强，达到18 •只有海尔进入了世 万亿万亿。 界名牌实验室的全 •连续多年连续多年8% 球100家知名品牌。 以上的增长。 •而日本在中国同等 经济发展水平的时 候，有索尼、松下 、丰田、本田等名 牌企业。 之所以出现这种反差，是因为中 国当代企业营销出现了三大障碍 长不大 长不了 倒得快 营销状态营销状态 无法持续成长无法持续成长 无法稳定保持无法稳定保持 无法有效抑制无法有效抑制 增长力不足 稳定里很差 抑制力没有 原因原因 何在何在在 3 从理论上分析,所有失败，都源于思路与体 系的落后,而体系落后的原因则是 所有失败都源于思路与体系的落后所有失败都源于思路与体系的落后 基础较差基础较差 学习不够学习不够 理论滞后理论滞后 ••TextText ••TextText ••TextText ••学习了学习了,但是但是 学习错了。 4 * Source: 似是而非的理论举例大兴其道似是而非的理论举例大兴其道 广告致 需求管 神奇专 决胜终端决胜终端 胜胜 理理 家家 •TextText •TextText •TextText •TextText •把冰块卖把冰块卖 给爱斯基 摩人摩人 * 资料来源： 营销困境:企业家的四靠 靠自己的 请高级经 摸石头过