西岭雪山含溪谷项目 战略定位.pptVIP

西岭雪山*含溪谷项目 战略定位 提要 第一部分 竞争策略 项目无论在资源还是区位和交通方面，都没有绝对优势，只有相对优势。 在选择竞争策略时，应充分利用优势和机会的结合，回避劣势。 市场机会将是使项目获取核心竞争力的关键。 竞争策略 竞争策略 补缺策略 功能上补缺，占领接待服务的制高点，成为片区接待服务中心 综合型策略 进入交通的限制，游客总量提升有限，延长游客逗留时间，增加游客旅游消费，打造综合型功能产品是突破点 品质化策略 产品上突出精致、品质 市场策略 市场目标 省内、国内游客市场 市场类型 省内以成都为核心的四川省内休闲、度假游客为主 国内以商务、会务等专项游客为主 产品策略 多样化策略 产品类型多样化，与当地产业相结合，强化春秋两季旅游产品的打造，弱化项目旅游淡旺季区别 诗画策略 产品表现自然生态化，用诗画的手法表现产品，使项目呈现“自然的韵味、诗的意境、道的精神” 品牌策略 连锁品牌策略 打造全国综合休闲度假连锁品牌，连锁运营，迅速打造山地度假品牌知名度和口碑； 全国布点策略 全国选点选景，实现资源互补、市场共享、营销联动、效益滚动； 整体运作策略 整体运作，整体打造，全程全方位保障项目的品质、品位、风格和活力。 模式定位 模式的选择，直接决定了项目功能设置、盈利模式、卖点和运作方式的选择，从而决定项目是否能在竞争中生存并良性循环发展。 模式定位——模式选择 模式定位——综合旅游度假地的特点 目标定位 中国旅游消费正处于由观光游览向休闲度假的转型、过渡时期 川内城镇居民的旅游消费呈典型的休闲度假特征 西岭雪山有比较理想的休闲度假区位 项目的生态资源，适宜一定规模的休闲度假项目建设 目标定位——发展目标 旅游目的地 综合型山地休闲度假地 国际化水准 特色鲜明、个性突出 功能配套齐全 目标定位——意义和作用 产业效益 ——完善当地旅游功能，创新旅游开发模式，提升片区形象，提高本区域旅游档次、水平和品质，成为大邑休闲度假的集散点、大本营； ——引进国际化理念和水平的建设、管理、运作模式，促使当地旅游由单纯的观光休闲向休闲度假转型，在竞争中占取优势，并逐渐形成产业优势； ——旅游经济活动及其较强的产业带动效应，把旅游经济效益辐射、渗透到其他产业和部门，带动整个区域经济的发展； ——有效建立与当地村镇的合作互动，为新农村建设开辟新的思路和模式。 社会效益 ——树立行业标杆，促进并带动提升行业水平，以逐渐形成良好的行业风气和精神； ——为当地居民创造各种直接或间接就业机会，有助于当地社会秩序的稳定。 生态效益 ——保护性开发利用的模式，有利于自然环境的保护、提升和良性循环； ——与当地原住居民和产业的有效结合，是对项目区域居民原生态生活方式和文化的保护，是对生活生态的很好保护和延续。 市场定位 不同的发展阶段，随着项目发展和游客特征的变化，其市场目标的主要区域将发生变化； 不同的发展阶段，随着项目发展和市场目标的变化，市场类型的核心和重点也将发生变化和转移； 市场目标和市场类型的变化是相关联、相对应、相互影响的。 主题定位——意境决定主题 主题定位——主题选定 功能定位 功能定位 观光功能 1。为什么：面对同类型度假产品，观光功能成为吸引游 客的重要理由； 增强观光功能，弱化项目淡旺季； 既是休闲的内容又是项目的环境和背景，还 是项目的吸引物。 2。是什么：不是传统风景区观光，而是结合当地产业和 项目产品打造具有不同视觉和感觉冲击力的 景观。 3。主要点：自然风光、人工景观、文化展示、节庆活动 功能定位 休闲功能 1。为什么：有重复性、即时性、经常性的特点； 是游客的普遍需求，是吸引人气的关键； 需要游客停留相对较长的时间，增加各种旅游 消费需求。 2。是什么：不是简单都市近郊游或通常的城市类休闲，而 是 具有独特景观、产品特色和文化内涵的感 受和体验。 3。主要点：餐饮、娱乐、康体、采摘体验、购物 功能定位 度假功能 1。为什么：是项目高品质、高品位、高标准的体现；