万科·金域蓝湾08年营销总结及09年营销策略.pdf

逆市而上 乘势而为 ——万科·金域蓝湾08年营销总结及09年营销策略 报告框图 重点营销工作总结 08年营销回顾 认购客户生活流线分析 09年任务目标 09年任务目标与时间计划 市场形势预判 09年形势预判 竞争对手分析 08年余货分析 09年货量解析 09年总货量分析 策略思考 主题定位 09年营销策略与计划 推货计划 价格策略 蓄客计划 推广计划 营销执行鱼骨图 3个月认筹1800个，每天20个？ 2个月零5天卖1.75亿？ 每天销售6套，每天销售额300万？ 到8月9月份要销售500套左右？ 半年内要明推暗销5-6次开盘？ 每个月要卖4000-5000万？ 08年我们做到了。09年Nothing is impossible！Just do it! 2008年度营销数据分析 果 截止目前累计销售385套，约1.9亿 战 12月31 日，共销售356套，约1.73亿 尝 初 10月25 日，1、8栋开盘，共销售141套，7000万 锋 10月23 日，开盘前两天，共积累1800台VIP客户 争 市 9月29 日-10月5 日，国庆黄金周长假，共积累939台VIP客户 房 9月6 日，住宅公园/样板房开放。到访2000多人，共积累384台VIP客户 8月15 日，正式进场。共积累78台VIP客户 7月1 日，金域销售组成立。7月27 日开始认筹。 Ⅰ、回顾08 展望09 2008年工作总结与客户分析 一、08年营销工作简要回顾 1、标新立异，制造新话题——“万科1计划”启动 形象主题： 一人一境界 一域一蓝湾