如何正确进行销售(PPT 50页).pptVIP

如何正确进行销售 ;销售的九大步骤;一、开场白;接待前的准备;1、九种积极的态度;２、让自己的情绪达到巅峰状态;３、仪表得体;４、知识;二、探询需求;探询最关键是建立跟顾客的信赖感。;１、倾听，问很好的问题;４、模仿顾客讲话的速度与肢体动作;模仿顾客讲话的速度与肢体动作;５、彻底地了解顾客的背景（深层次的需求）;三、塑造产品价值;塑造产品价值;塑造产品价值;四、说明好处;１、销售是信心的转移;２、销售就是贩卖好处;（一）了解产品FAB;（二）提供值得信赖的证据;（三）站在客户的立场;五、做竞争对手的分析;六、解除反对意见;六种常见反对意见解决方法;1、我要考虑一下;我要考虑一下;2、您们的产品价格太高了，我们买不起;您们的产品价格太高了，我们买不起;3、能不能便宜一点，再低一点我就买？;4、某??公司的产品要便宜一点，我还是买他们的吧！;某某公司的产品要便宜一点，我还是买他们的吧！; 5、怎么做工有一点粗糙（有一点小庇）;⑥不要;七、成交;（一）购买信号;（二）成交的技巧;成交的技巧;成交的技巧;成交的技巧;成交的关键;八、要求顾客转介绍;要求顾客转介绍;九、追求卓越服务;追求卓越服务;追求卓越服务;追求卓越服务;成功销售的真理;如何学会正确销售