营销团队文化理念培训课件(PPT 52页).pptVIP

执著：对个人、企业和团队目标、价值观坚定不移的信念 挑战：勇敢地挺身而出，积极地迎接变化和新的任务 热情: 对公司的产品、服务形象具有强烈的感情和兴趣 奉献：全心全意完成工作或处理事务 激情：始终对未来充满憧憬和希望，对现在全力以赴地投入 愉快：乐于接受微笑、乐趣，并分享成功 爱心：助人为乐，有感恩的心 自豪：因为自身价值或团队成绩而深感荣耀 渴望：强烈的成功欲望 信赖：相信他人和集体的素质、价值和可靠性 十种积极心态 销售的职业化 销售人员的基本素质 销售人员必备的三个积极心态 勇气 主动 耐心 内容要点 事实上，几乎没有哪一个人不想拥有积极的心态，远离消极的心态。 然而，当我们想拥有所有积极心态的时候，就是我们什么都不会拥有的时候 因为这不符合学习的内在规律。 如何获得积极心态 前提是开放的心态 经过对众多杰出销售人员的观察、交流、分析，我们发现，对职业销售来讲，有一些心态的重要性要远远高于其它心态！ 这些至关重要的心态分别是： 勇气、 主动性、 耐心！ 若能在这三个上面有突破的话，你的整体素质的提升速度至少会加倍！ 三个积极心态 故事： 　　　　　　英勇的士兵为何不见了 ？ 从前，希腊有位年轻人患上一种绝症。他知道自己时日不多，适逢国家处于战乱时期，就第一个跑去当兵。由于他恨不得战死杀场，因而视死如归，在前线上冲锋陷阵。最终战争胜利时，他依然活着！他在战场上立下了大功，将军对他的英勇表现铭记在心，决定擢升其军阶并授予英勇奖章。在盛大的表扬会上，这位年轻人却显得非常沮丧和悲伤。将军好奇地问个明白，年轻人告诉他身患致命的绝症。 将军怎能让这么勇敢的人就这样死去！他请来最好的医生，最终把这位战士的病治好了，但从那一天开始，前线上再也看不到那位勇敢的战士了，他变得贪生怕死，只会想尽办法保住性命而不愿冒险!” 英勇的士兵为何不见了 真正的职业销售就如同战场上的士兵，你决不能怕死，当然更不能怕输，你必须敢于失败。 不要惧怕生命会有终点，而是惧怕生命永远不曾有过开始！ 不要惧怕没有销售结果或暂时的销售失败，而是要惧怕用心的销售永远未曾开始！ 输死不能被吓死 输死不能被吓死！ 知难行易 永远保持积极主动！ 我选择＼我担当＼我主动 消极被动 积极主动 我已无能为力 看看有没有其它可能性 我就是这样一个人 我可以选择不同的作风 他使我怒不可遏 我可以控制自己的情绪 他们不会接受的 我能想出有效的表达方式 我不能 我选择 我必须 我愿意 如果 我打算 被动和主动 耐心： 简单的事情做到极致！ 永远 不要放弃！ 英国前首相邱吉尔是一个非常著名的演说家 他生命中的最后一次演讲是在剑桥大学的结业典礼上，也许邱吉尔太过年迈，在大家的热切期待中，邱吉尔走上讲台，注视观众后大约两分钟，然后就用他独特的风格说到： “永远，永远，不要放弃！” 永远不要放弃 接着又是长长的沉默，然后又一次强调： 永远，永远，不要放弃！ 最后，他再度注视观众片刻后就回到了座位上. 掌声雷动：哗．哗．哗． 很多事情的发展都有自身的内在规律。 当我们的销售方向没有错误，这时候需要的不是对结果的过分关注，而是认真地做好过程，有人把这称为： 　　　执行力！ 把简单的事做到极致 对一线的销售代表来讲，需要耐心地夯实自己的销售基本功，把自己的渠道做深做透，坚持做这些正确的事情，这一切都是在慢慢接近那个临界变化点，而一旦突破这个临界变化点，后面的工作就变得简单而富有实效！ 故事： 　　　　　　蒙牛“莲花池”的故事 ！ * 打破固有思维习惯，不墨守陈规 团队理念 团队文化 营销观 营销团队文化理念 游戏（10分钟） 附件\培训案例.ppt 认真考虑一个问题 ？ （5分钟） 附件\认真考虑一下这个问题.ppt 打破固有思维习惯，保持“空杯”心态，是我们入职第一课 打破固有思维习惯，不墨守陈规 打破固有思维习惯，不墨守陈规 团队理念 团队文化 营销观 营销团队文化理念 营销团队 理念 十二条 既会做人，又会做事 不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫 不管三七二十一，要在市场见高低 世界上怕就怕“认真”二字，我们最讲认真 三个和尚八桶水，骑上虎背可由己 不要以自己的优点比别人的缺点 要以自己的缺点必别人的优点 天地宽阔心无私，心底无私天地宽 精明人反被精明误，高明人坐天观井好成功 别人的话，一定有他的道理 既要海阔天空，又要入地三尺----钉子回脚 能干—敢干—干成—干好