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通过战略性的企业设计来保证企业利润的持续 成长 – 工具与方法– Roland Berger Shanghai, November 2003 SHA-4301-05227-06-12-x 1 目录 页码 A. 战略性的企业设计是推动企业利润持续成长的基本途径 3 B. 战略性企业设计的方法与步骤 38 C. 案例：宽带门户的业务模式设计思路 62 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Partners. SHA-4301-05227-06-12-x 2 A. 战略性的企业设计是推动企业利润持续成长的基本途径 SHA-4301-05227-06-12-x 3 传统的高市场份额产生高利润的时代已经过去 竞争对手的降价会 降低行业平均利润率 高市场份额 高利润 高市场份额 高利润 大量的固定资产投资 降低了资产利润率 大量的市场投入会降低利润 SHA-4301-05227-06-12-x 4 错误的企业设计使企业在保持高份额的同时却陷入了低利润的陷阱 同质化的产品设计易为 缺乏战略控制点的把握 竞争对手模仿 ，易为竞争对手所赶超 过广的业务范围使企业 日趋萎缩的客户群， 运作迟缓，资产利润率 缺乏对新客户的把握 降低 对价格敏感的