战略管理 第5章 业务层战略.pdf

第五章 业务层战略 成本领先战略 差异化战略 集中化战略 不同行业与企业的竞争战略选择 战略管理的几个层次 公司层战略 总公司 总公司 分公司１ 分公司２ 子公司 业务层战略 分公司１ 分公司２ 子公司 职能战略 企 营 生 业 技 人 销 产 管 术 事 部 部 理 部 部 部 业务层战略（竞争战略）三种选择 竞争优势来源 竞争优势来源 成本 独特性 成本 独特性 宽目标 宽目标 战略 战略 成本领先 差异化战略 市场定 市场定 位 竞争范围 位 竞争范围 的跨度 的跨度 窄目标 窄目标 战略 战略 聚焦低成本 聚焦差异化 市场定 市场定 位 位 第1节 成本领先战略 一、成本领先战略的基本逻辑  毛利=收入-成本  毛利增加的途径： 收入增加、成本减少  成本领先战略侧重于成本减少； 1、成本领先战略的概念 亦称低成本战略，其核心就是在追求规模经济效益的 基础上，通过在内部加强成本控制，在研究开发、 生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最 低限度，成为行业中的成本领先者，并获得高于行 业平均水平的利润。  采用成本领先战略的企业只能提供具有基本质量和 有限特色的产品，这样的产品可能缺乏竞争力。 2、成本领先战略的定价  成本领先战略的企业往往会采用低价策略来吸引顾客购 买，因为其成本较低，但这样会减少收入。为此，必须 增大产量以保持甚至增加收入。  成本领先的企业还有另一种选择，就是不刻意追求更大