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大众X商业广告策划书 X是一款性价比很高的汽车产品，与同类产品相比中有着明显的优势, 在欧洲市场有着很好的销售成绩，受到消费者的好评。在打入中国市 场后，在北京等城市，地区也有着不俗的业绩，本次策划是为了开拓 更广阔的销售市场。我们选择了经济发达的苏州地区，苏州是外商集 中，高级白领云集的地区之一，有着很大的潜在消费群体。由于X在 苏州市场上还不为人所熟知，所以，我们本次策划的重点就是要将X 打入苏州市场，策划的目标是占有市场2%。 市场分析 随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也 日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市 场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续 偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽 车，X正是针对消费者的这一需求而设计生产的。 企业与产品简况 一汽-大众汽车有限公司是市中国第一汽车集团公司和德国大众汽 车股份公司、奥迪汽车股份公司及德国大众汽车（中国）投资有限 公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建 设的现代化轿车工业基地。公司采用先进的技术和设备制造捷达、奥 迪、宝来、X系列轿车，现已形成年产超过20万辆整车、27万台发 动机、18万台传动器的生产能力，同时实现部分整车、总成、零部 件的岀口。 X诞半的背景很独特：作为一款贺寿礼物，庆祝一汽集团5 0周年华诞。X从内到外都堪称经典：设计工作全部都是意大利乔治 亚罗设计室操刀，在造型上代表着两厢家庭用。大众X自1973年问 世以来，累计产量已达到2000万辆，每年仅在欧洲就销售60多万辆, 从而多次荣膺“欧洲最受欢迎的家庭轿车”称号。X、借势大众在华 根基，品牌优势明显。 产品分析 1997年 第四代X重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着 力量，人们发现X不止是时尚，而成为两厢轿车的经典 2002年6月25日 第21,517,415辆X下线，超过了甲克虫的 生产量 2003年7月 X进入中国，一汽X “出世” 2003年7月中旬 一汽X下线，并上市 产品的价格 型号：XI. 6 5阀自动舒适型 价格：￥17.5万元左右 功能： GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体, 激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系 数达到了同级车型的领先水平。 外观、造型： GOLF的前脸设计延续大众风格，发动机舱盖扁平、横条形进气格 栅、黑色的防擦条和明显的大众车标。 前灯经过了全新设计，圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个 扁形灯罩内，简约而更显时尚。 GOLF车身侧面的线条比较平滑，与保险杠防擦条同高的位置布置 有黑色的腰线，增加了车身的饱满感 车身与尾部行李舱连接处的线条棱角分明，突出了其硬朗的个性。 尾部与POLO相似，只是尾灯采用横向平行布置，菱形的设计与整车 风格非常吻合。 GOLF的内饰采用双色设计，前方表台为深色设计，其他部位则选 用浅色系，黑白分明的对比可以增加人眼的可视度。中控台延续大众 车系的风格，布局简洁合理，向驾驶员一边倾斜，各个按钮触手可及, 方便驾驶员操控。仪表板上所有仪表指示灯均为现在流行的蓝底红 针，并间或有黄色的报警灯，醒目同时又赏心悦目。 GOLF转向盘为四辐式，可上下、前后4方向调节，配合驾驶席可 上下、前后以及椅背的角度调节，驾驶员可以选择最佳的驾驶姿态。 整个GOLF的车内空间要比POLO大一些，可乘坐5个成人，后排 座椅还带有头枕，可以折叠起来以增加行李舱的空间。 ABS、前排双安全气囊、可调节角度前大灯以及5座安全带等都能 够保证GOLF的行驶安全性 GOLF还可提供众多的选装件，可以满足广大消费者不同的需求， 适用面极其广泛。 竞争品牌分析 各品牌竞争对手情况 夏利、富康，派力奥，威姿，POLO、X等目前国产两厢车大部分为 合资品牌，和三厢轿车相同。中国的两厢车都有较坚挺的品牌背景， 如大众、雪铁龙、菲亚特、丰田等，品牌背景为两厢车的发展提供了 良好的开端。去年的中国年度车型POLO是中国第一辆与世界同步推 岀的家庭轿车，吸引了无数中国年轻一代的目光。发展到X,中国两 厢车生产上了一个台阶，2200万的销量和经典两厢车的理念是征服 中国市场的杀手铜。如果说富康使中国消费者初步接受了两厢车的概 念，POLO、派力奥、威姿等使两厢车有了时尚、休闲的内涵。X则让 中国消费者完全理解并接受两厢车，并使两厢车真正登上中国汽车消 费的主流舞台。 产品比较(略) 系列： 波罗(Polo) 宝来 凯越 经销商服务比较 A. X：经典轿车，金牌服务，为了让客户达到“全满意”，在服务上 要做到全范围、全规范、全方位和全心全意。 ?家的服务站点和布局合理的备件库。 ?规范的形象标识和IS090