南京金地自在城营销推广思考.pdf

2011 ，享受自在享受自在 南京金地自在城营销推广思考 目 录 一、企划策略 二、企划推广 一、企划策略 问题发现问题发现 ：： 从小面积产品，到大面积产品 ？？ 11 广告形象如何提升转换广告形象如何提升转换 从单一产品，到多类产品 22广告形象如何统一广告形象如何统一 ，又各自清晰传达又各自清晰传达 ？？ 新广告形象必须兼顾： 1）多类产品（多类客源）的价值观 2）同时也符合自在城自身独有的竞争魅力时也符合自在城自身独有的竞争魅力 从整个市场看自在城 寻找自在城独特的竞争魅力 项目名称 朗诗绿色街区 保利·香槟国际 万科·金域蓝湾 本项目 体量 258000 M2 264243 M2 544596 M2 1030000 M2 2个五星会所 幼儿园、运动主题会所 三处社区中心 内部配套 自身配套缺乏 3000平方米菜市场 二个幼儿园 、社区中心等 一所小学所小学 一个大卖场等等 依托金地自在城及 江宁最好的小学、中学 1300亩莲花湖公园、 外部配套 外部配套尚不健全 周边配套周边配套 、医院医院 1010万万㎡㎡商业等等商业等等 规模大、规划起点 滨河景观、公共部位 双河交汇外部景观、高层 产品特色 科技住宅 高的城市型人居社 的打造的打造 +低密度混合社区 区区 通过与市场典市场典型个案个案对比发现发现 ，，金地 自自在城具城具有体体量大大、配套套全、品品 质高、规划起点高的整体优势 从已购客户的需求分析 发发现自在城的独特竞争魅力自在城的独特竞争魅力 备注：数据来源于客户访谈及问卷调查分析 通过已购客户购买需求分析发现通过已购客户购买需求分析发现 ，金地自在城及金地金地自在城及金地品牌品牌、社区环境社区环境、 物业管理、工程质量及莲花湖公园是客户购买时重点考虑的因素，而 金地自在城的大配套及户型设计金地自在城的大配套及户型设计等是大部分客户的等是大部分客户的共同选择共同选择 通过对市场个案的比较及客户需求的分析发现： 从宏观层面上看，自在城的独特竞争魅力在于 自在城的综合素质 产品素质 物业素质物