北京城乡世纪广场公寓营销报告.pdf

谨呈：北京城乡贸易中心股份有限公司 城乡世纪广场公寓营销报告城乡世纪广场公寓营销报告 中广信地产机构 2012.2.24 报告前提 本报告的三大前提本报告的三大前提::  城乡世纪广场整体定位高端城乡世纪广场整体定位高端 ，公寓产品为其中一部分公寓产品为其中一部分 ，应保持与应保持与 主体的统一性，同时又有其相对独立性  开发商的品牌目标开发商的品牌目标——城乡品牌的延续及提升城乡品牌的延续及提升  本案公寓产品的特性——小户型、低总价 2 本报告着力于解决以下五大问题 问题一：如何保持公寓产品与整体项目的统一 性与相对独立性性与相对独立性？？ 小户型低总价的产品如何与项目整体高端的调性相统一小户型低总价的产品如何与项目整体高端的调性相统 ？ 公寓产品作为与项目商业完全不同的物业类型，如何体现其相对 独立性？是直接以现有项目案名进行包装推广还是另立二级案名？ 3 问题二：我们的客户在哪？ 区域内竞品项目他们的客户具有哪些特征？ 本案客户的主要分布及特征？ 4 问题三：何种公寓产品更具备市场竞争力？ 区域市场公寓放量大，竞争激烈，这使得我们不得不提升产品竞争 力 现有产品设计是否符合客户的需求？ 5 问题四：何种价格能够实现快/中/慢三种去化 速度？ 目前市场能够接受的价格是怎样？能够实现怎样的销售速度？ 差异化的产品能够给本项目带来多大幅度的价格提升？ 售价与去化速度的关系？ 6 问题五：入市如何一炮而红？如何实现良好稳 定销售？ 市场上公寓项目众多，竞争激烈，本项目公寓产品的卖点是什么？ 相比竞品相比竞品 ，本项目公寓有何劣势本项目公寓有何劣势？？如何去化解或弱化如何去化解或弱化？？ 本项目如何组织推售、进行推广？ 本项目如何进行展示本项目如何进行展示？如何进行客户挖掘和客户维护如何进行客户挖掘和客户维护？ 7 8 Q1：如何保持公寓产品与整体项目的统一性与相对独立性？ 品质统品质统一：公寓产品在打造上保持较高标准公寓产品在打造上保持较高标准 ，，坚持低总价坚持低总价 不低品质 统一性 推广调性统一：公寓产品在推广上保持较高的项目调性 公寓与商业良好互动，相互借势，相互依托