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企业采购战略 西南财经大学 2012 • “商业中获益于独立性的最大的潜在机会， 就存在于生产企业与其供应商之间。这是 所剩的赢取竞争优势最大的为开发领域— —没有什么领域像该领域一样是如此的被 人忽视。” —— 彼得.德鲁克（1982） 1.1 企业采购战略概述 • 1) 采购战略的概念 • 所谓企业采购战略，是指企业采购所采 用的带有指导性、全局性、长远性的基 本运作方案。一个采购战略，无论它是 什么战略、什么方案，都应当包含以下 五个方面的基本内容： 1.1 企业采购战略概述 • (1) 采购品种战略：包括品种种类、性质、数量、 质量等的选择； • (2) 采购方式战略：包括采购主体、采购技术、采 购途径、联合方式等的选择； • (3) 供应商选择战略：包括招标方式、考核方式、 评价方式、使用方式等的选择； • (4) 订货谈判战略：包括采购的品种规格、数量、 质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务 等； • 5) 采购进货战略：包括运输方式、运输路径、运 输商等的选择。 • 因此也常常把品种、方式、供应商、订货和进货 看成是采购战略五要素。 1.1 企业采购战略概述 • 2) 采购战略的分类 • 企业采购战略有很多种。它们可以分成不同的类别。 • (1) 按品种性质的分类 • (2) 按采购品种的多少分类 • (3) 按采购品种价格分类 • (4) 按采购主体分类 • (5) 按采购招标方式分类 • (6) 按采购途径分类 • (7) 按采购技术分类 1.2 按采购技术分类的采购战略 • 1) 传统采购 • 2) 订货点采购 • 3) MRP采购 • 4) JIT采购 • 5) 供应链采购 • 6) 电子商务采购 1.3 按采购品种性质分类的采购战略 • 1) 常规品采购战略 • 2) 紧缺品采购战略 • 3) 生鲜品采购战略 • 4) 数字品采购战略 • 5) 时令品采购战略 • 6) 珍稀品采购战略 1.4 联合采购战略 • 采购战略按采购品种的多寡可以分为单一品种采 购战略和多品种联合采购战略。 • 同类多品种、同地多品种联合订购可以降低订货 成本、提高订货效率、降低运输成本、提高运输 效率。所以应当尽可能地实现多品种联合订购。 1.4 联合采购战略 • 联合订购采购战略可以分为定量联合订购策略和 定期联合订购策略。 • 定量联合订购策略，是以各品种经济订货批量为 基础的定量订货采购战略。联合订购中的主品用 经济订货批量、副品视运输包装单元情况可以用 其经济订货批量或附属经济批量。 • 定期联合订购策略，是以各品种经济订货周期为 基础的定期订货采购战略。联合订购中的各品种 的订货周期都化为某个标准周期的简单倍数、然 后以标准周期为单位进行周期运行，在不同的运 行周期中实现不同品种的联合订购。 • 联合购买的目的主要是通过团队或者工会 成员的集体购买能力，来帮助联合购买的 所有成员，进行统一的升级，有利益大家 共享，同时团队成员之间，可以建立一个 公享和交流的空间。 1.5 价格折扣采购战略 • 采购战略按价格变化特性可以分为不变价 格采购战略价格折扣采购战略和区段价格 采购战略。折扣价铬采购的基本方法，就 是要比较折扣前后的总成本，包括购买成 本、订货成本和保管成本。可以用节约比 较法和成本比较法。区段价格采购战略是 多个折扣区段价格的采购战略，它可以采 用多区段成本比较法。 2.1 采购计划的概念 • 所谓采购计划，就是对于采购全过程的活动计 划。因为采购全过程，包括了商流过程和物流过 程，所以采购计划也就包含了对于采购过程中的 商流和物流活动进行的计划。 • 所谓计划，都是要解决一个“干什么？”和“ 怎么 干？” 的问题，因此它是一个对于