赢在营销经典实用课件：顶尖销售的真谛.pdf

顶尖销售六步曲 顶尖销售六步曲 破除坚冰 破除坚冰 破除坚冰 破除坚冰 ICE-BREAKING! ICE-BREAKING! ICE-BREAKING! ICE-BREAKING! 第一章：顶尖销售素质与形象 第一章：顶尖销售素质与形象 第二章：销售真谛－以客户为中心 第二章：销售真谛－以客户为中心 第三章：顶尖销售六步曲 第三章：顶尖销售六步曲 第一节:销售精品素质 第一节:销售精品素质 第二节:销售专业形象 第二节:销售专业形象 心术要正 第一节:销售精品素质 第一节:销售精品素质 动机要纯 心态要好 诚实正直 动机纯正 自我约束 诚实正直 动机纯正 自我约束 热情上进 忠诚友爱 自信心 企图心 周到热情 自信心 企图心 周到热情 换位理解 忠诚敬业 宽厚爱人 换位思考 灵活亲和 忠诚敬业 宽厚爱人 换位思考 创造奇迹 灵活性 亲和力 创造力 灵活性 亲和力 创造力 做事的态度和所做的事情同等重要 做事的态度和所做的事情同等重要 • 伶牙利齿型 A 、增值服务 • 伶牙利齿型 A 、增值服务 • 职业风范型 B、大客户 • 职业风范型 B、大客户 • 销售顾问型 C、零 售 • 销售顾问型 C、零 售 自信不足 自信不足 育 育 教 教 折 折 挫 挫 要 要 需 需 人 人 理 理 经 经 余 余 有 有 负 负 自 自  微笑甜一点  呵护细一点  微笑甜一点  呵护细一点  斟酒满一点  学习勤一点  斟酒满一点  学习勤一点  倒茶浅一点  品质高一点  倒茶浅一点  品质高一点  点烟快一点  理解多一点  点烟快一点  理解多一点  度量大一点  真情浓一点  度量大一点