赢在营销经典实用课件：营销组织与团队建设.pdf

营销培训 营销组织管理与团队建设 营销组织管理与团队建设 迪智成咨询：程绍珊 此讲义仅供内部交流使用 目 录 一． 营销管控中的问题及分析 二． 构建有机性营销组织 三． 打造高绩效营销团队 四． 营销人员职业化转型与提升  互动沟通 深度营销团队 - 2 - 一、营销管控中的问题及分析  营销组织中的主要问题表现  理解营销组织的特殊性  市场竞争对营销组织的要求 深度营销团队 - 3 - 营销组织常见问题  市场反应能力弱  系统执行能力差  管理关系复杂，运作效率低下  团队松散，士气低落，人员成长缓慢 深度营销团队 - 4 - 营销组织的外部环境  营销环境的无序与不确定  区域、对手和客户等市场差异性  高对抗的动态竞争  高强度、高速度和高对抗  战略互动明显，贴身搏杀  竞争优势的暂时性和动态性 深度营销团队 - 5 - 营销组织的内部条件  特殊的文化与习性  统一性与个性化  管理对象复杂、幅度较大  异地化管理的特殊性  营销人才培养的长周期、高成本和高难度  基层业务人员的高流动性 深度营销团队 - 6 - 对营销组织管理的要求  基于战略的策略能力  研产销一体化运作的组织力  现代化的信息管理能力  步调一致、落实到位的执行力  前、后台的有效协同的响应能力  客户顾问队伍的服务能力 深度营销团队 - 7 - 二、构建有机性营销组织 1. 什么是有机性营销组织 2. 高效营销运营体系的建设 3. 促进前后台有效协同 4. 营销组织管理的具体实务 深度营销团队 - 8 - 什么是有机性营销组织  生物体对外界反应的启示 有机性营销组织  绩效导向和协同的组织文化 • 研产销协同于市场的一体化运作 • 强调业绩导向与责任刚性 • 团队与个人结合的生存法则  营销组织的有效性 • 战略层的统一性、策略层的灵活性、执行层的权威性 深度营销团队 - 9 - 营销管理体系设计的逻辑 • 确定内部纵向及横向的关系 • 定义各项任务及信息分配和 组织架构 责任 • 人才规模、结构与