定位与营销的战略思考.pdf

南昌保利国际高尔夫花园 南昌保利国际高尔夫花园 定位与营销的战略思考 定位与营销的战略思考 CHINA LAND 纲 要 纲 要 总体战略 总体战略 定位调整 定位调整 产品梳理 产品梳理 推广思路 推广思路 CHINA LAND 第一部分：总体战略 第一部分：总体战略 上兵伐謀，其次伐交 其次伐兵，其下攻城 CHINA LAND Part1：总体战略|面临问题 Part1：总体战略|面临问题 基于我司对南昌市场的持续关注，结合项目概况，有以下几点思考： 1. 项目由于之前的开发推广问题，在市场上发出的声音越来越小，市 场已出现很多质疑声，市场对项目的信心逐渐缺失，如何重新树立 市场信心 ？ 2. 项目由于没有的自己核心价值，项目品牌只有知名度而没有美誉 度，如何在市场上树立第一豪宅的品牌形象？ 3. 产品设计和营造难以体现豪宅品质，如何梳理？ 4. 项目周边火葬场等不利因素构成的销售抗性，如何弱化？ 5. 政府宏观控制豪宅建设，豪宅市场何去何从？ 解决这些问题从了解项目面临的态势和资源开始 CHINA LAND Part1：总体战略|市场简析 Part1：总体战略|市场简析 市 场 宏观市场 市 场 1. 豪宅市场 房产新政影响豪宅建设（央行） 房产新政影响豪宅建设（央行） 国家宏观控制豪宅建设（建设部） 国家宏观控制豪宅建设（建设部） 经济持续高速增长，市场呼唤真正的豪宅 经济持续高速增长，市场呼唤真正的豪宅 高端市场需求增长，但建设控制，已确定的高端项目将是香饽饽 CHINA LAND Part1：总体战略|市场简析 Part1：总体战略|市场简析 市 场 市 场 宏观市场 2. 豪宅标准 景观资源：稀缺性或不可复制性； 景观资源：稀缺性或不可复制性； 人文品位：历史、背景、群体； 人文品位：历史、背景、群体； 产品品质：以大为尊、以稀为贵； 产品品质：以大为尊、以稀为贵； 服务品质：个性化，高附加值； 服务品质：个性化，高附加值； 出身高贵：名家开发 出身高贵：名家开发 豪宅竞争就是资源竞争，是附加价值竞争 豪宅竞争就是