军队营销——不占则霸.pdf

军队营销——不占则霸 军队营销——不占则霸 刘贤华 刘贤华 军队营销—不占则霸 ● 天罡CBS 光学 创立方案 ● 天罡CBS 光学 创立方案 军队营销—只研究标准 军队营销—不占则霸 军队营销—只研究标准 军队营销—不占则霸 【一】上海天罡CBS公司行业分析图 好 中 差 原 设 生 研 业 管 产 市 设 价 公 产 创 市 产 营 材 备 产 发 务 理 品场 计 格 司 品 新 场 品 销 质 工 能 能 品推 款 品 品 能 细 标 能 艺 力 力 质 广 式 牌 牌 力 分 准 力 军队营销—只研究标准 军队营销—不占则霸 首先，我们要通过市场细分来对天罡CBS公司来进行市场定位和产品 定位。市场定位就是中国地级市、县级城市的学生市场。产品定位就是 建立有标准的男女学生近、远视镜片、镜架，标准包含着“学生适应性的 材料、在生产工艺的基础上根据学生的眼球发育结构，设计出符合学生 时代用眼缓解近视，改善近视，具有时尚、个性、轻盈、安全、防过敏 等款式镜镜片、镜架这种学生款式主要以有助于学生视力缓解，舒适安 全为主，时尚个性美观为辅。在营销引爆上，我们主要以业务员的推广 能力和眼镜杂志软文及产品终端POP展示说明书道具的等三大形式来进 行市场推广，从而打造出中国镜片领域有标准的第一学生品牌，真正符 合公司的营销理念:“不是所有的镜片、镜架都具有标准” ！天罡公司将成 为镜片、镜架行业有标准的代名词。当我们细分学生市场成功后。天罡 公司战略可以升级，不管以后镜片、镜架行业以目标消费群体来分市场， 还是以档次品质来分市场，都离不开“标准”.标准是好与坏的之分的参数。 消费者选择镜片、镜架衡量唯一参数，所以天罡公司营销理念包含了这 一切“不是所有的镜片、镜架都具有标准！ 军队营销—只研究标准 军队营销—不占则霸 战略思想 罡 天 】 二 【 战略目标任务 目标规划 战略策略 C B 分析环境—机会和威胁 识别企业—优势劣势 S 图 析 分 略 战 司 公 总体策略 核心策略竞争策略 差异化战略 成长策略